各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享苗木行情，以及2023年苗木行情的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

本文目录

1. 苗木行情:苗木人怎么去抓好苗木销售
2. 今年我想从事苗木行业,但不知道今年苗木行情怎样
3. 2015年苗木行情怎么样
4. 未来苗木行情趋势

一、苗木行情:苗木人怎么去抓好苗木销售

1、第一，搞清楚询价者的身份再报价

2、大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。

3、比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐**，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!

4、当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的**在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等**，告诉客户我还有更高档次的产品，但**会高一些，有档次低一些的产品，**肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。

5、面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。

6、**也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家**而已，对于这样的客户，你无论报多低的**，都很难做成生意。

7、报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问**的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

8、报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价，切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了

二、今年我想从事苗木行业,但不知道今年苗木行情怎样

个人觉得整个苗木行业情况都不是很好，受整个社会经济的不景气影响，很多房地产商还是很缺钱的，政府更不用说了，很多地方政府的钱已经花到2015年了甚至更严重。目前政府可卖的地也已经不多，政府融资也比较难。所以不少项目停工，延期。估计下半年会有一小波涨价的行情，不过涨价的空间也不会很大。

1、小苗，也就是地被植物袋苗H20-40cm的都在0.5元/株左右的上车价，这个**已经很接近**，利润相当低。小苗一般高度超过50cm，就很不好卖了，除非当球形养着。

2、高大乔木，胸径在20cm左右普遍比较好卖，这个规格的乔木**还是比较坚挺。行道树一般在胸径在8-10cm，这个规格的苗木在中小城市也是比较好卖的。在县级倒是胸径在6-8cm的行道树比较好卖。

三、2015年苗木行情怎么样

1、苗木**在2015年或将持续低位盘整，一方面受制于需求下降，另一方面受制于全国大量的苗木库存。

2、近两年以来，由于受房产形势下滑、地方政府债务困扰，以及多地园林绿化工程因政策原因暂时搁置等影响，而导致苗木行业市场需求下降、行情下跌。以银杏为例，受需求萎缩的影响，近年来其**下跌了近一半，2014年郯城银杏节的人流甚至不如前几年的一半。

3、另一方面，由于前些年苗木市场火热，国内苗圃规模快速扩张，各地都在大办苗圃，产能急剧上升，但是生产苗木没有进入终端，而是被倒手后进入其他苗圃囤积起来，导致全国苗木存量上升，**了苗木**的上扬。

4、基于以上两点原因，笔者认为2015年苗木的**仍将处在低位盘整期。

5、如果在北方城市呆的时间太长，大概会有审美疲劳的感觉，因为北方城市就那么几种树。其实中国是植物资源非常丰富的国家，可做园林苗木达到上万种，但是由于市场推广手段匮乏，国内主流苗圃品种较少。

6、不过从今年的情况看，新品种进入市场的趋势正在加快。以首都北京为例，北京市园林绿化局在今年公布的《北京市主要常规造林树种目录》种显示，54个树种入选北京市主要常规造林树种，这其中有大量过去很少用到的树种。而北京杨、速生杨、加拿大杨等10多个品种将退出“舞台”。

7、同时，笔者在黄冈的2014国际新特优苗木新品展洽会上也见识到苗农苗商推广苗木新品种的热情，大量企业争相上台推介自己的新品，争取让市场买单。

8、随着社会的进步、经济的发展，人们对城市园林绿化植物色彩的要求将越来越高；传统的绿化植物色彩单一、绿化形式单调，已经远远不能满足广大用户及业内人士在绿化工程中的色彩配置需求，树种选择渐渐的由单一的绿色树种向丰富多彩的彩叶类品种转变。

9、以浙江为例，2013年，浙江省林业厅为引导全省花卉苗木企业加快培育彩色树种，将采取扶持措施，计划2013年全省各市、县林业部门建设市县级林业保障性苗圃30个，其中年育苗能力100万株以上的市级林业保障性苗圃14个，年育苗能力50万株以上的县级林业保障性苗圃16个。浙江省各级林业部门计划培育彩色树种苗木1000万株，其中大苗100万株。

10、另一方面，苗木市场**进入低位盘整期，必将有更多业者推广附加值更高的彩叶树种，这无疑也会加速彩叶树种的市场化。

11、 2014年是电子商务大发展的一年，苗木电商也不例外，各式各样的苗木电商网站在近年发展起来。任何行业都会从最初的野蛮生长进入盘整期，这一行业也不例外。

12、多数苗木电商网站仍然处在“打广告、卖会员”这种卖流量的初级水平上，对苗农苗商的真实帮助少之又少，没有市场壁垒可言，所以终将在激烈竞争中被淘汰。而苗源通绿化苗木网-绿化苗木采购供应平台真正做到图片规格信息完善，苗商审核严格高保障，**公道透明。这样的电商企业显然更有竞争力，更有发展壮大的可能，而他们也将是行业洗牌的引领者。

13、新农人是最近农林领域的一个热词，这个词没有明确的定义，但大体是指与传统农民不同，具有现代化的意识、技能并乐于应用的农业从业者。从笔者的感官来看，2014年苗农苗商向新农人进化的速度明显加快。

14、几乎在2014年的每个苗木行业的展会上，都会见到不少熟练应用智能手机的苗农苗商，他们之中很多都可以熟练的应用微信微博等沟通工具，同时越来越多的苗农苗商愿意尝试新的商业模式和合作模式。如此看来在今后几年苗木从业者或将越来越“高大上”。

15、近年来国内经济格局发生深刻的变化，深化**势在必行，在这种大势之下，苗木产业也碰到了深化**的契机——苗木**下降及严重的大气污染。

16、由于普通的苗木供应难度不大，进入壁垒并不高，小公司也往往有其活路，因此过去行业内横向重组较为困难，跨区域经营为数很少，所以造成“大行业、小公司”的局面。

17、但随着外部**的日益深化和苗木**的低位盘整，行业整合的阻力将会减小。同时，肆虐华北的雾霾天必定会让更多人的目光投向环保行业及苗木产业，由此带来的资金、生产力或将加快苗木行业的深刻整合。由此看来，今后苗木产业将会加速向高端化、集约化迈进。

四、未来苗木行情趋势

根据今年整体经济形势的变化以及国家对城镇绿化、林业退耕还林、房地产等行业的宏观调控，苗木行业从2008年至2016年的好行情，在近几年内再也不会重现。今春夏季已经出现了震荡调整，估计秋季苗木的总销量降幅在两成，苗木市场将继续保持震荡状态。

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