大家好，关于花卉采购网很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于花卉网络销售平台有哪些的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 从事花卉出口如何寻找客户
2. 苗木采购平台有哪些
3. 中国花卉市场排名中国六大花卉市场介绍

一、从事花卉出口如何寻找客户

那还是98年的时候，当时网络不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天就是在网上到处搜索，寻找工厂，客户和供求信息。后来找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/OSANTACLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司，看见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧，我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息，赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西，后来报价，寄样，3个40FCL的单子就这么接过来了，虽然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后，我都是通过这个网站找信息的，联系了很多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，收效并没有多少。

再后来，我有了去广交会的机会，就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，付出远远大于回报。走货的时候走的Smartrans挺不错的

现在回想起来，想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告，或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或**的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是**，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了****我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的**呢?没有好的产品好的**客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?

有一次我去仓库翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花，当时我还不知道这个东西很好卖，只是觉得比较新颖好看，就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系，刚好那年我有机会去广交会，所以就要了他们的样品去参展。第一次去广交会，对产品及业务本身并不很熟悉，效果一般。但我看出这种产品的潜力，回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在，我主要就做这些产品。现在可以这么说，没有我不知道的做这些产品的工厂，没有我做不下的**，甚至买这些产品的主要的客户，我最少都清楚都认识，虽然并不一定都有生意在做。

我只想通过自己的经历告诉大家，作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?

回想自己刚进入这一行的时候的事情，现在有些觉得幼稚。每个人都会这样。我只希望我的经历能帮助你们一下，这样我会很高兴。

刚刚进公司时，主管给我三句话:1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1.在工厂时，客人抱怨**太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道**才是硬道理，特别是大客人，对**的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的**别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小**000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈**时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个**。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把**报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标**实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标**的产品给客人。

9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了**，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，**等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。）

13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在**谈不拢时。

15.这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍**脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

看到大家的热忱，我不由得遥想我创业的"**燃烧岁月”（那时还没有SOHO这个概念，虽然我到今天也不过32虚岁）。当然，这里面也有攻击我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。所以我在这里只传授前八招，作为引子，一切都尽靠大家领悟！至于只抛引子的原因，你们去讨伐攻击我的人去吧，让他说出理由。试想，如果SOHO没有它存在的价值，那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要；那么既然价值是肯定的，那么就必然有先脱颖而出的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。将《SAYNOTOIMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家：“没有什么不可能，只是还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理，就会专心找办法，而不是千方百计去找一个借口安慰自己，一味地强调困难，也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑，也别想当然地认为那一定是吹牛的。现在的商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得骄傲的，只不过来的有早有晚，“闻道有先后，树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他师傅。兼收并蓄很重要。

（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

（2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。

（3）深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

（4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。比如TOM论坛中和强国**中的很多文章都很有深度。

（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

（6）大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

（7）注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而**商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

（8）一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

二、苗木采购平台有哪些

随着人们对绿化环境的需求不断增加，苗木种植业也日益兴起。化繁为简、高效精准已成为苗木采购企业发展的新趋势，而互联网的普及，更让快捷便利的苗木采购平台成为越来越多采购商的首选。

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引入互联网技术，通过精准匹配、高效便捷等符合新时代品质化消费需求的服务，寻求创新突破是未来苗木采购平台的核心发展方向。

三、中国花卉市场排名中国六大花卉市场介绍

中国的花市分布在全国各地，每个人都能在这里感受到春天的自然气息。花市里有各种各样的花，喜欢这种花温暖世界的游客蜂拥到这里，一起感受大自然的魅力和活力。这里有一个具体的指南给你。

云南昆明斗南花卉市场可以说是花卉爱好者的天堂。它不仅是中国最大的鲜切花市场，也是亚洲最好的市场之一。

**：云南省昆明市呈贡区花卉大道花花世界6号楼

豆花市场占地6万多平方米，主要分为三层。一楼是鲜花干花，二楼是多肉植物和部分绿植，三楼是餐厅。花和材料那么多，不能逛一整天。你最好在去之前锻炼一下。

在这里，买花就像卖菜一样。可以说都是**价。上百个玫瑰品种，每个只要2-5毛钱，很多百合1-3块钱一个。十美元可以买很多康乃馨和雏菊.大家去之前一定要做好心理准备，克制自己，最好找个人帮忙阻止，不然买多了也拿不回来。

很多人去云南旅游，专门去斗南花市，斗南花市早就是3**景区了。提醒来玩的花友：

1.最好自己开车或者坐地铁。如果你从城市乘出租车，它仍然是非常昂贵的；

2.提前规划好想买的花，先货比三家再买，不然越买越多，拿着就累；

3.旅游前几天去逛，最后一天买。否则，你不会玩得开心。外面有快递，可以快递回家(快递费用很贵，请提前咨询)；

4.加上老板的**。如果以后想在网上购物，一定要谨慎。有些不太靠谱。回家后再买就不太好了.

广州是著名的花城，广州人爱花也是出了名的。虽然广州周边没有大规模的花卉种植区，但岭南有一个全国闻名的花卉市场。

**：广东省广州市荔湾区方鑫路20号(A区)，五眼桥小学对面(B区)

时间：上午10点-晚上8点(**可以赶早)

广州岭南花市据说有上百年的历史，可以追溯到明清时期。可见广州人有多爱花。2008年8月有一次**，鲜切花搬到B区，盆花还在原**(A区)。不要犯错误。

岭南的花市一年四季都很热闹，观赏性很高。尤其是年底，这里的花有浓郁的节日气氛。广州人喜欢花，他们经常在家里摆放一些花草。年底，他们需要买一些活泼的盆栽植物。

除了固定地点的岭南花市，每年在广州还有一个特别盛大的迎春花市。除了花草，花市里还有各种文化活动，非常热闹。花市的位置每年都不一样。有兴趣的花卉爱好者可以多关注当地的信息。

山东潍坊青州花卉市场，近几年新兴起，面积非常大，是目前国内最大的花卉市场。

**：山东省潍坊市青州市黄楼花卉市场(老花市)南环路与沈畅高速公路

北方的花市一般不会太大，青州花市是个例外。青州花卉市场没有集中的商业建筑，但大部分都是大型大棚，可以在不同的大棚里参观购买。

这里有中大型绿植和盆景，可以用来造景，也可以种植摆放在庭院和室内客厅。

还有统一规格的玫瑰、绣球苗，**低廉，适合庭院、围栏等多种树木。

还有很多园艺用的小绿植，大多是耐寒品种，适合北方种植。

江苏如皋，一座古玩城。说到它的名字，就不得不提盆景。如皋可以说是中国盆景之乡。在这里，大到100岁的人，小到10岁的孩子，都可能是盆景玩家。

**：江苏省南通市如皋市花城大道39号

如皋的盆景风格起源于宋代，至今已有500多年的历史。这里的盆景多以松、柏、榆、梅、榉木、朴树、黄杨、雪中六等造型。其中以松柏为佳，造型苍劲奇特，乖张有趣。

喜欢盆景造型的花卉爱好者其实可以去观摩学习，加上当地古色古香的江南园林氛围，或许能激发出不少灵感，但也要注意，盆景的水很深，最好避免被有见识有见识的朋友坑。

说到沭阳，你可能不熟悉，但说到宿迁，想必各位花友都很清楚。事实上，宿迁是中国著名的花木之乡，尤其是沭阳，花木种植已有上百年历史。

很多花友，一听说宿迁、沭阳，就想起了去过的“被”。在这里，花花想为宿迁和沭阳的花农说一句话。大江南北到处都有好人坏人，只是因为从事花卉行业的本地人太多，鱼龙混杂。我们不要一棍子打死一船人。

沭阳花卉市场以中小型盆栽为主。草花多，繁殖环境也适宜。各种花种草种也很好，不过还是那句话，大家都有。每个人都必须睁大眼睛。

随着网络监管机制越来越严格，相信宿迁、沭阳未来一定能扭转口碑，吃瓜群众也可以拭目以待。近年来，宿迁的花卉旅游产业逐渐兴起，身边的朋友也可以关注一下~

北京的花市这几年变化很大，有些老的已经**或者合并了。花花这里只介绍新的，比较有规模的花市，供北京的花友们参考。

**：北京市丰台区康华路西100米，近黄土岗小学。

目前这个花卉市场还是比较大的。通常有常见的绿植花卉，**也相对便宜。鲜切花也有，但是很少，盆栽比较多。

有迷你玫瑰(小玫瑰)、蝴蝶兰、海棠、长寿花、杜鹃花、山茶花等。适合过节，**也不错。北方的花卉爱好者，要买这些中大型的盆栽，最好直接去花卉市场采购，选好了直接带回家，这样就规避了快递的风险。

肉的种类很多，品种也很齐全。有精品，也有普通货，**也不一样，看你的喜好和预算。

关于本次花卉采购网和花卉网络销售平台有哪些的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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