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本文目录

1. 有没有收购**的电话号码
2. 如何把苗木销售出去
3. 大学生创业单苗木生意就收入10万元

一、有没有收购**的电话号码

收购**的**，可上各大花卉市场官网。

牡丹是落叶灌木。茎高达2米；分枝短而粗。叶通常为二回三出复叶，偶尔近枝顶的叶为3小叶；顶生小叶宽卵形，长7至8厘米，宽5.5至7厘米，3裂至中部，裂片不裂或2至3浅裂，表面绿色，**，背面淡绿色，有时具**，沿叶脉疏生短柔毛或近**，小叶柄长1.2至3厘米；侧生小叶狭卵形或长圆状卵形，长4.5至6.5厘米，宽2.5至4厘米，不等2裂至3浅裂或不裂，近无柄；叶柄长5至11厘米，和叶轴均**。

花单生枝顶，直径10至17厘米；花梗长4至6厘米；苞片5，长椭圆形，大小不等；萼片5，绿色，宽卵形，大小不等；花瓣5，或为重瓣，玫瑰色、红紫色、粉红色至白色，通常变异很大，倒卵形，长5至8厘米，宽4.2至6厘米，顶端呈不规则的波状；雄蕊长1至1.7厘米，花丝紫红色、粉红色，上部白色，长约1.3厘米，花药长圆形，长4毫米；花盘革质，杯状，紫红色，顶端有数个锐齿或裂片，完全包住心皮，在心皮成熟时开裂；心皮5，稀更多，密生柔毛。蓇葖长圆形，密生黄褐色硬毛。花期5月；果期6月。

牡丹被评为我国十大名花之二。是我国特有的木本名贵花卉。

牡丹喜温暖、凉爽、干燥、阳光充足的环境。喜阳光，耐寒，耐干旱，耐弱碱，忌积水，怕热，怕烈日直射。适宜在疏松、深厚、肥沃、地势高燥、排水良好的中性沙壤土中生长。酸性或黏重土壤中生长**。

充足的阳光对其生长较为有利，但不耐夏季烈日暴晒，温度在25℃以上则会使植株呈休眠状态。开花适温为17至20℃，但花前必须经过1至10℃的低温处理2至3个月才可。最低能耐零下30℃的低温，但北方寒冷地带冬季需采取适当的防寒措施，以免受到冻害。南方的高温高湿天气对牡丹生长极为不利，因此，南方栽培牡丹需给其特定的环境条件才可观赏到奇美的**。

二、如何把苗木销售出去

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、**等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。

顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：

①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。

②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。

从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种**给朋友，并且自愿反馈朋友信息。

在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位**和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此**齐下，用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。

能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。

②与客户建立业务或者私人联系。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

①了解客户对苗木采购的目标和愿望。

②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。

③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。

3、向客户呈现价值和提供竞争分析

客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚

客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。

当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。

所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送**的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。

真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。

三、大学生创业单苗木生意就收入10万元

1、大学生创业单苗木生意就收入10万元

2、今年我国大学生毕业人数将达到727万，就业的压力进一步增大。当很多人都忙着找工作的时候，郑大两个大三学生已经另辟蹊径，**包地卖树苗，不光赚取了人生的第一桶金，还带动了近50人就业，他们就是郑大数学与统计学院的王硕和聂威振。

3、首次创业：校园卖化妆品仅仅保本

4、两年前，刚进入大学才一个月的王硕和聂威振，就开始了首次创业的路程。谈到创业的缘由，王硕说：“听过很多大学生创业故事的成功例子，心里特别激动，很喜欢创业的这个过程，就想自己也试一试。”

5、那时，两人瞄准的是在学校卖化妆品。全校有40栋宿舍楼，他们联系了货源之后，还雇佣了40多人做销售。“起初经营得还不错，每天能赚200到300块钱，心里特别兴奋。”

6、但他们经营的是一些低价化妆品，面对学校商店化妆品**的.竞争，他们的销售量逐渐减少，最终两人不得不放弃。做了半年多，最终还保本了。

7、再次创业：一单苗木生意就收入10万元

8、随后，王硕想到了家乡周口的苗木种植，“我打小在农村长大，家里也做过苗木种植，对这方面很熟悉”。

9、 2013年4月，两人通过银行**，在家乡周口太康县承包了100多亩地，雇人种树苗。他们则在网上寻找收购树苗的信息，主动联系推销树苗。

10、那时候，王硕一天打400多个电话，但最终同意订购的人寥寥无几。去年10月，王硕和聂威振终于接到了第一笔订单。河北沧州的一个客户打算预定1400棵树苗，并且人已经抵达周口。此时，还在学校的两人立刻赶往周口组织工人给客户挖树苗。

11、早晨5点起床，给挖树工人买早餐和水，7点组织工人下地挖树。白天陪客户选树苗，晚上再带着工人装车，一直忙活到第二天凌晨4点多。持续了一个星期，1400棵树苗全部装车运走了。“这笔生意，收入十多万元。”

12、“家里人本来不同意我们做这个的。他们希望我好好读书，将来找一份稳定的好工作。”王硕说，“但是第一笔订单成功，家人也开始支持我们了。”

13、前景展望：发展立体式生态农业公司

14、他们种的是楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等，可以用于造林防沙和道路绿化。销路打开后，现在已经有了北京、山东、河北等地的客户群，家庭农场也拥有了20名固定员工，承包土地达到了700亩，年销售苗木500多万元，纯利润四五十万元，间接带动了近50名农村青壮年就业。

15、他们在创业的同时，并没有放弃自己的学业，对于落下的课程，他俩会主动找同学帮助补课。老师在学习上也给了他们帮助。他俩把学到的数学与统计方面的知识，运用到苗木经营之中。

16、今年8月28日，他们拿到了营业执照，正式成立了**合伙企业，准备进一步扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新的品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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