本篇文章给大家谈谈开封鲜花店订花，以及开封晚上卖花对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 网上订购送花收费和范围
2. 花店商业策划书
3. 花店的创业计划书

一、网上订购送花收费和范围

1、·北京东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山

2、·上**山、金山、南市、长宁、静安、青浦、崇明、卢湾、松江、丰贤、浦东、杨浦、虹口、普陀、闸北、黄浦、闵行、徐汇、嘉定、**

3、·天津和平、河北、河西、河东、南开、红桥、塘沽、汉沽、大港、东丽、西青、津南、北辰、武清、滨海

4、·重庆渝中、江北、沙坪坝、南岸、九龙坡、大渡口

5、·各省、自治区全程免费配送各大城市

6、·广东省广州市：越秀区，东山区，荔湾区，海珠区，天河区，芳村区，白云区，黄埔区，番禺区，花都区，增城区，从化区

7、韶关市：北江区，武江区，浈江区，曲江市，仁化

8、湛江市：赤坎区，霞山区，坡头区，麻章区，吴川市，廉江市

9、汕头市：金园区，达濠区，龙湖区，升平区，河浦区，澄海市，潮阳市

10、揭阳市：榕城区，,普宁市，揭东县

11、汕尾市：城区,陆丰市，海丰市，陆河县

12、江门市：江海区，蓬江区，新会区，鹤山市，恩平市，台山市，开平市

13、佛山市：禅城区，南海区，高明区、顺德区

14、肇庆市：端州区，鼎湖区，高要市

15、顺德市：城区,容桂，均安，北窖，乐从，勒流，龙江

16、·江西省南昌市：南昌县、新建县、安义县、进贤县

17、九江市：瑞昌市、九江县、星子县、武宁县、彭泽县、永修县、修水县、湖口县、德安县、都昌县、庐山县、共青城

18、赣州市：瑞金市、南康市、石城县、安远县、赣县、宁都县、寻乌县、兴国县、定南县、上犹县、于都县、龙南县、崇义县、信丰县、大余县、全南县、会昌县

19、上饶地区：上饶市、上饶县、广丰县、玉山县

20、宜春地区：宜春市、丰城市、樟树市、高安市、宜丰县、奉新县、上高县

21、抚州地区：临川市、抚州市、临川县

22、吉安地区：吉安市、吉安县、永丰县、新干县、泰和县、峡江县、遂川县、吉水县

23、·河南省郑州市：巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市、中牟县

24、开封市：开封县、尉氏县、兰考县、杞县、通许县

25、洛阳市：偃师市、孟津县、汝阳县、伊川县、栾川县、新安县、嵩县、宜阳县、洛宁县：市区

26、平顶山市：舞钢市、汝州市、宝丰县、叶县、鲁山县、郏县

27、焦作市：沁阳市、孟州市、修武县、博爱县、武陟县、温县

28、新乡市：卫辉市、辉县市、新乡县、获嘉县、原阳县、延津县、封丘县、长垣县

29、安阳市：林州市、安阳县、汤阴县、滑县、内黄县

30、濮阳市：濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县

31、许昌市：禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县

32、漯河市：舞阳县、临颖县、郾城县

33、南阳市：邓州市、桐柏县、淅川县、方城县、镇平县、唐河县、南召县、内乡县、西峡县、社旗县、新野县、内乡县

34、商丘市：永城市、宁陵县、虞城县、民权县、睢县、夏邑县、柘城县

35、周口地区：周口市、项城市、商水县、扶沟县、西华县、太康县、鹿邑县、郸城县、准阳县、沈丘县

36、驻马店地区：驻马店市、确山县、泌阳县、遂平县、西平县、上蔡县、汝南县、平舆县、新蔡县、正阳县

37、·湖南省长沙市：浏阳市、长沙县、望城县、宁乡县

38、株洲市：醴陵市、株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县

39、湘潭市：湘乡市、韶山市、湘潭县

40、衡阳市：耒阳市、常宁市、衡阳县、衡南县、衡山县、衡东县、祁东县

41、邵阳市：武冈市、邵东县、**、新邵县、绥宁县、邵阳县、隆回县、新宁县、城步苗族自治县

42、岳阳市：临湘市、汩罗市、岳阳县、华容县、湘阴县、平江县

43、常德市：津市市、安乡县、汉寿县、澧县、临澧县、桃源县、石门县

44、张家界市：慈利县、桑植县、大庸（永定）

45、郴州市：资兴市、宜章县、汝城县、安仁县、嘉禾县、临武县、桂阳县、永兴县、桂东县、郴县

46、益阳市：沅江市、益阳县、南县、桃江县、安化县

47、娄底地区：娄底市、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县

48、黔阳市：辰溪、洪江、怀化、会同、靖州、麻阳、通道、新晃、芷江、沅陵、溆浦、永州市、道县、东安、江华、江永、蓝山、冷水滩、宁远、祁阳、双牌、新田、吉首市、保靖、凤凰、古丈、花垣、龙山、永顺、泸溪

49、·四川省成都市：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市、金堂县、温江县、郸县、新津县、双流县、新都县、大邑县、浦江县

50、德阳市：绵竹市、什邡市、广汉市、罗洒县、中江县

51、绵阳市：江油市、盐亭县、三台县、平武县、北川县、安县、梓潼县

52、广元市：青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县

53、遂宁市：蓬溪县、大英县、射洪县

54、内江市：市区、资阳县、简阳县、隆昌县

55、乐山市：峨眉山市、夹江县、井研县、犍为县、马边彝族自治县、峨边县、全口河

56、南充市：阆中市、营山县、南部县、西充县、南充高坪区、蓬安县、仪陇县

57、宜宾市：宜宾县、兴文县、南溪县、珙县、长宁县、高县、江安县、筠连县、屏山县

58、广安市：华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县

59、达川地区：达川市、万源市、渠县、宣汉县、开江县、大竹县

60、巴中地区：巴中市、南江县、通江县

61、雅安地区：雅安市、芦山县、石棉县、**、天全县、宝兴县、汉源县、汉川县

62、眉山地区：眉山县、仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、青神县

63、凉山彝族自治州：西昌市、南江、壁山

64、大连市：瓦房店、普兰店、金县、

65、铁岭市：铁岭县、西丰、铁法、鞍山

66、鞍山市、抚顺市、葫芦岛市、锦州市、阜新市

67、新民县、康平县、法库、庄河、长海、新金、桓仁、凌海、黑山、义县、北宁、昌图、海城、台安、岫岩

68、抚顺县、清原、新宾、宽甸、大石桥、阜新县、彰武、建平、凌源、灯塔、绥中、建昌、兴城

69、·湖北省武汉市：蔡甸、黄陂、江夏、新洲

70、荆州市：**、监利、江陵、沙市、石首、松滋

71、宜昌市：远安、枝城、枝江、秭江

72、·山东省济南荷泽市：单县、曹县、成武、东明、巨野、鄄城

73、济南市：长清、济阳、商河、辛丘

74、青岛市：即墨、胶州、平度、崂山、胶南、莱西

75、长岛市：莱阳、龙口、蓬莱、烟台、莱州、牟平、招远

76、安丘市：昌邑、临朐、寿光、诸城、昌乐、高密、青州、潍坊

77、·云南省昭通、大理、个旧、楚雄、潞西、玉溪、文山、丽江、景洪、西双版纳

78、昆明：富民、嵩明、宜良、呈贡、晋宁、安宁、路南、禄劝

79、·河北省石家庄市、唐山市、秦皇岛、邯郸市、邢台市、保定市、张家口市、承德市、廊坊市、沧州、衡水

80、·山西省太原市、大同市、长治市、侯马、阳泉、朔州、临汾、晋城

81、·吉林省长春市、吉林市、延吉市、四平市、辽源市、通化市、白山市、松原市、白城、延边

82、·黑龙江省哈尔滨市、齐齐哈尔市、牡丹江市、佳木斯市、大庆市、伊春市、黑河、鸡西、鹤岗、七台河、大兴安岭

83、·江苏省南京市、镇江市、常州市、无锡市、苏州市、南通市、徐州市、连云港、昆山市、常熟市、张家港市、溧阳市、淮阴市、秦州市、宿迁市

84、·浙江省杭州市、富阳市、嘉兴市、温州市、宁波市、镇海市、舟山市、金华市、台州市、衡州市、湖州市、丽水市、绍兴市

85、·安徽省合肥市、阜阳市、安庆市、蚌埠市、芜湖、滁州、六安、黄山、宣城、淮南、宿州、马鞍山、铜陵、淮北、池州、巢湖、毫州

86、·福建省福州市、厦门市、宁德市、莆田市、泉州市、三明市、龙岩市、南平市、漳州市、南安市

87、·海南省海口、三亚、通什、琼海、琼山、文昌、万宁、东方

88、·广西壮族自治区南宁市、柳州市、桂林市、北海市、百色市、梧州市、防港城、钦州市、贵港市、玉林市、贺州市、河池市

89、·贵州省贵阳市、安顺市、凯里市、毕节市、铜仁市、都匀市、西南市、遵义市

90、·**自治区**市、那曲市、昌都市、山南市、阿里市、林芝市

91、·陕西省西安市、宝鸡市、咸阳市、延安市、铜川市、汉中略阳县、延安洛川县、延安甘泉县、西安周至县、咸阳彬县、渭南市、安康市、绥德市、高陵县、省户县、榆林、商洛

92、·甘肃省兰州市、天水市、白银市、金昌市、嘉峪关市、洒泉市、张掖市、定西、平凉、庆阳、陇南、武威、张掖、洒泉、甘南、临夏

93、·青海省西宁市、海东、海北、黄南、海南、果洛、玉树、海西

94、·宁夏**自治区银川市、石嘴山、银南、固原

95、·**自治区呼和浩特、包头、乌海、临河、东胜、集宁、锡林浩特、通宁、赤峰、海拉尔、乌兰浩特

96、自治区**、克拉玛依、石河子、吐鲁蕃、哈密、和田、阿克苏、喀什、克孜勒苏、巴音郭楞，昌吉、博尔塔拉、伊犁

二、花店商业策划书

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

有效,畅通的销售渠道,提**品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.

我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.

本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:**,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,**节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.

在校大学生购买一般不问**的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到,物美价廉,给消费者一个满意的市场.

岗洪波主要负责市场调查和结果分析

花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足.既走低**路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由**部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受**优惠,成为会员后享受会员**.

⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，

1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。

2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。

3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂.

⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

人力购买，电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的**订购.

年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高,文化素质高，无坏帐现象。

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.

这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在**开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如**订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善!

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报

在不少人心中，开花店是个不错的职业，

关于开设花店的创业计划书。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉**，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、**节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕**节、秘书节、**节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提**品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

我国花卉业从20世纪80年**始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择经营战略的一种方法。

鲜花成本低，净利润较高。鲜花**走中低档**策略，与同类花店**相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有**竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的**有较强的季节性，特别在节日**浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意**读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花**与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。

花店威胁与消费**减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，

竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办

公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情，

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。

主要分为：**节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在**节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在**节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。②生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会**于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。

花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

我们的花店鲜花**走中低档**策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

4、对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，**中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。

零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提**虑，因为**利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场**一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，**货量大、**便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的**客户。

就目前来看，我们的花店主要是与一级**商建立业务关系。选择**商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与**商签定合作协议，就**与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花**都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。

1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。

服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以**，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

1.(1)产品多元化战略(2)产品差异化战略(3)**战略

(4)会员**(5)**渠道(6)中间商渠道

3.展示才艺4.开办网站5.实行会员制

(2)**：金融投影法的**是**格，即**不包括标记。**将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);

1.以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，**绝对相对便宜，积极的花店要以走**+质量+服务为宗旨，赢得客源;

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣**、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源;

5、在温江范围内，我们可以保证**和**。

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店**地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量**要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费**等。

由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东商议，决定扩大经营范围，并收购了一小部分股东的股份，初步打算开连锁花店。

三、花店的创业计划书

在当下社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我帮大家整理的2021花店的创业计划书范文，希望对大家有所帮助。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

有效，畅通的销售渠道，提**品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

立足开封，服务开封，辐射华中，创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。

本公司将对高级市民为重点进行顾客分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的'好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：**，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，**节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。

在校大学生购买一般不问**的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。

花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给顾客最大限度的享受和心理满足。既走低**路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由顾客服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在顾客重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受顾客退货，集中受理顾客投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的顾客将收到随花赠送的花瓶，并享受**优惠，成为会员后享受会员**。

⑤与顾客交流信息，沟通感情，并解答顾客最感兴趣的问题。

①市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

②重点宣传顾客，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。

每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3—5条，“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

人力购买，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的**订购。

年轻化，50%为青年人，以男性为主；另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素质高，无坏帐现象。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3万元左右。正常运作起来大约需要一个月的时间。

这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

了解到广大市民朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在**开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如**订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会得到进一步的完善！

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。

我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。

我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照**来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。

据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14。75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量**的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。

A、目标顾客：探病亲属朋友，小区住户。

毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。

B、潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群。

九月广场人流量大，**的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为**原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的**。

花店鲜花**走中低档**策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。

对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4。9元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的`玫瑰，采取整数定价为29元，**中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。

利用电视站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，**节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。

我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8。8折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行**活动，**的将获得99元的会员费和一束鲜花。

诗语花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由**部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求第一手资料；

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受**优惠，成为会员后享受会员**；

⑤不定期的在网上进行信息交流，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入**。

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金约为5000——8000；

开业初期广告宣传费用：5000元/年；

保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元，花店需要花艺师一名，工资在1500——**0元，普通员工3人——4人，工薪金约为1000元；

进价：1-2.5元/朵，售价：2-5元/朵，每天：150-**朵，利润：400-650；

剩余花卉亏损：打折**，**+0.1元，估计平均每天30-60朵，预测平均每月纯利润在6000元以上。

关于开封鲜花店订花，开封晚上卖花的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。

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