牧野之战后，周朝消灭了商朝，取而代之，但商朝残余势力还很强大，周朝用釜底抽薪、正名、拉拢、打压、威慑、分化、迁徙、集中管理等手段，逐步瓦解了商朝残余势力，使政权实现平稳过渡，保障了周朝800年的基业。

武王至商国，商国百姓咸待於郊。於是武王使群臣告语商百姓曰：“上天降休！”商人皆再拜稽首，武王亦答拜。命南宫括散鹿台之财，发钜桥之粟，以振贫弱萌隶。

——《史记·周本纪》

一、釜底抽薪

对百姓恩威并施，争取人民支持。同时也是对殷商贵族釜底抽薪的一个策略。即使殷商贵族想反叛，没有民众的支持，一样难以成大事。

1、等待是门艺术：通过主动与被动的关系、等待的时间、等待的环境等立威。

2、沟通的方式：设立中间环节，拉开与百姓的距离，体现君主的“势”。

3、在做足“威势”之后，对百姓以礼相待。

4、慷他人之慨，给百姓钱财和粮食，实实在在的好处，收买人心。

周武王收买民心

遂入，至纣死所。武王自射之，三发而后下车，以轻剑击之，以黄钺斩纣头，县大白之旗。已而至纣之嬖妾二女，二女皆经自杀。武王又射三发，击以剑，斩以玄钺，县其头小白之旗。武王已乃出复军。

——《史记·周本纪》

二、诛首恶

再次杀死帝辛及其妃子，悬首示众，以示正邪不两立，同时威慑殷商残余势力。商天子帝辛都被我杀了，你们比他还厉害吗？

尹佚筴祝曰：“殷之末孙季纣，殄废先王明德，侮蔑神祇不祀，昏暴商邑百姓，其章显闻于天皇上帝。”於是武王再拜稽首，曰：“膺更大命，革殷，受天明命。”

——《史记·周本纪》

三、正名

1、抬死人打活人。商朝的先王们都是好的，只是子孙帝辛不肖，让商朝的遗老遗少心理上比较容易接受。而死人是不会跟活人争夺利益的。

2、天命说。都是上天的旨意，你们要服从。不管你们信不信，反正我是相信了。

封商纣子禄父殷之馀民。武王为殷初定未集，乃使其弟管叔鲜、蔡叔度相禄父治殷。已而命召公释箕子之囚。命毕公释百姓之囚，表商容之闾。命闳夭封比干之墓。行狩，记政事，作武成。

——《史记·周本纪》

四、树立典型，拉拢殷商残余贵族，同时武力威慑

1、树立典型

帝辛的儿子禄父，这个是个非常敏感的焦点人物，怎么处置他至关重要，殷商的残余势力都在盯着看的。

（1）有亡国、杀父、破家之仇，这辈子都没法一起愉快的玩耍了，只要有机会，一定会造反的。留着就是隐患。

（2）可偏偏杀不得。如果杀了他，殷商的残余势力都会感受到恐惧，只能与周朝抗争到底了，而殷商的残余势力还很大。甚至都不能治禄父的罪。

（3）让他活着，还要活的很好，释放一个友好的信号，这样才能让殷商的残余势力安心，对帝辛的儿子都这么好，其他人的就更不会追究了。

来不及奖赏的时候，先奖赏功劳最小的那个，给他相对比较高的奖励，其他人的心也就踏实了；来不及惩罚的时候，先惩罚罪孽最深重的那个，给他相对较轻的惩罚，其他人的心也就安心了。

（4）给他尊荣，但不能让他掌握实际权力，武王让自己的两个兄弟辅佐他治国，说是辅佐，其实就是架空禄父，并监视他的行为。也有“挟天子以令诸侯”的意味，即使殷商残余贵族想反叛，但人无头不走，鸟无头不飞，而他们的头恰恰是被周朝所控制的。

2、敌人的敌人就是朋友

商箕子像

把箕子从牢狱里释放出来，表彰商容的里巷，给比干的墓培土筑坟。箕子、商容、比干都是殷商贵族、国家高管，虽然被杀、被囚禁或被罢免，但势力都还是有一些的，通过施恩来拉拢这些势力，巩固国家治理。

3、武力威慑结合政治宣传

“行狩”不是去打猎，而是带着军队巡视诸侯，说白了就是去秀肌肉的，武力威慑各诸侯国，类似现在的军事演习。同时加大政治宣传力度，威慑的同时拉拢，双管齐下疗效好。

封诸侯，班赐宗彝，作分殷之器物。武王追思先圣王，乃襃封神农之後於焦，黄帝之後於祝，帝尧之後於蓟，帝舜之後於陈，大禹之後於杞。於是封功臣谋士，而师尚父为首封。封尚父於营丘，曰齐。封弟周公旦於曲阜，曰鲁。封召公奭於燕。封弟叔鲜於管，弟叔度於蔡。馀各以次受封。

——《史记·周本纪》

五、分封诸侯

周代的分封形势图

1、封诸侯。

（1）封商纣的儿子禄父在朝歌(存在时间很短），差不多就是后来的卫国所在地。后来封微子启在宋地(如图中蓝色框内）。这两个区域均为商朝的旧都城所在地，也在周朝管理的中心区域。一来殷商遗民心理上比较容易接受，不会引起太大的反感和抵触。二来有利于周王朝进行直接监视和控制。

（2）宋国，在今天的河南省境内，土壤肥沃，看似很优待，实则不然，这些地方完全没有天险可守，可以说是一马平川，非常适合骑兵、战车作战，而周灭商的时候，军事上的优势就是战车。军事才是国家存在的基础。

（3）而以朝歌和宋国为中心，设立两个包围圈，第一个包围圈为古代圣王的后代（如图中绿色框所示），第二个包围圈是周朝王室宗亲和功臣们（如图中红色框所示）。

2、分诸侯

（1）诸侯的王位由嫡长子世袭继承，其余庶子作为小宗分封为卿大夫，卿大夫在各自封地里又是同姓宗族的大宗；

（2）诸侯必须服从周天子的命令，诸侯有为周天子镇守疆土、随从作战、交纳贡赋和朝觐述职的义务，治理诸侯国，保卫国家。

（3）诸侯在自己的封疆内，又对卿大夫实行再分封。卿大夫再将土地和人民分赐给士。卿大夫和士也要向上一级承担作战等义务。

“分”诸侯是限制诸侯及卿大夫的势力，保障王权至高无上的绝对支配地位。、

金字塔式的分封制

营周居于雒邑而後去。纵马於华山之阳，放牛於桃林之虚；偃干戈，振兵释旅：示天下不复用也。

——《史记·周本纪》

六、主动解除武装，释放和平信号，安定殷商残余势力的心。

1、做好了迁都的规划，加强对太行山以东区域的管理。

2、要和平，不要战争。刀枪入库，马放南山，军队解散，告诉诸侯，尤其是殷商的残余势力，未来不打仗了，安定他们的心。

但也有可能是个阴谋，让反对势力浮出水面。知道你在警戒，别人只会更加小心，但知道你解除武装了，那就会放松警惕，该造反就造反了，用现代的话说叫“钓鱼执法”。而后来事情的发展则肯定这一假设。

武庚作乱，畔周。周公奉成王命，伐诛武庚、管叔，放蔡叔。以微子开代殷後，国於宋。颇收殷馀民，以封武王少弟封为卫康叔。

——《史记·周本纪》

七、武力征服并分化殷商残余势力

1、之前主动解除武装，但在武庚、管叔、蔡叔等作乱时，可以立刻组织起可以攻打三个诸侯国军队？而且战争胜利了，之前真的有解除过武装吗？

2、把殷商的遗民封给武王的弟弟卫康叔，而封微子启在宋地，继承殷朝的后嗣。祭祀归一块，民众归一块，精神和肉体的分离。

成王既迁殷遗民，周公以王命告，作多士、无佚。召公为保，周公为师，东伐淮夷，残奄，迁其君薄姑。成王自奄归，在宗周，作多方。既绌殷命，袭淮夷，归在丰，作周官。兴正礼乐，度制於是改，而民和睦，颂声兴。成王既伐东夷，息慎来贺，王赐荣伯作贿息慎之命。

——《史记·周本纪》

八、武力征服、集中管理及政治警告

1、迁移殷商遗民到中原地区，集中管理。也通过迁移的动作，来削弱殷商贵族的势力。

2、东征淮夷，消灭奄国，迁移奄国的国君到其他地方，彻底消灭不臣服的殷商残余势力。

3、在征伐及迁移的过程当中，均伴随着政治警告。

点评

周朝在分化瓦解商朝残余势力的时候，手段很齐全，完全可以作为企业并购的善后工作的经典教材。

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