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本文目录

1. 萧山花木市场的历史发展
2. 五个作苗木生意赚钱失败的经验
3. 中国的苗木**市场有哪些

一、萧山花木市场的历史发展

杭州萧山花木市场是萧山区**资本投资效益农业的典范，同时，花木市场在2004年进行了二期扩建。

市场位于浙江省萧山区宁围镇沪杭甬高速公路萧山出口处向南500米处，宁围镇二桥村工业园区内。

至2004年12月，花木市场已形成占地140余亩专业花木交易市场，有花卉交易摊位185余个，苗木交易摊位420余个，其中2004年市场二期扩建，投入资金1800余万元，新建苗木交易摊位110个，与2004年9月30日前全部投入使用，现已形成小苗交易区、名木古树交易区、小型乔木交易区、大型乔木交易区、名特优展示区，经营户有来自浙江、江苏、湖南、江西、上海、山东、吉林、福建、广东等全国9个省300余户花木、资材生产、销售企业和个体户，产品**来自全国数百类、上千个品种。

2004年1-12月分实现销售产值1.2亿元人民币，有效地带动了当地的农民苗木种植积极性，带动萧山15万亩苗木的发展。

市场还积极开拓绿化工程业务，市场主办的杭州萧山巨神园林绿化工程有限公司申请绿化企业资质现以公告，公司越级申报**已获得通过。抓住“绿化奥运”、“北京大治沙”、“上海大绿化”、“西部大开发”发展绿化产业的大好机遇，扩大市场的涉及面，提高影响力，为发展祖国的绿化事业尽一份力量。同时，依托“绿色”，为苗农、花木企业搭好台，让他们上台唱戏，让千家万户通过花卉、苗木富起来，将市场办成一个产品一流、技术一流、管理一流的大型花木产、销企业。

市场先后被评为信用“AA”级企业、“重合同、守信用”单位，萧山区强企业、营销大户。同时，市场已连续三年被命名为萧山区农业龙头企业、杭州市农业龙头企业。杭州萧山花木市场主办的《中国花木城网站》已于2000年8月建成并投入运行，每年发布信息**00余条，接收信息30000余条，每年为当地的花农、苗农间接产生经济效益2000余万元，得到了广大的苗农、花农的认可，中国花木城网站现成为萧山花木的信息中心。市场注重于市场的外部宣传和内部服务的提高，市场用报刊、电视媒体进行广泛宣传，市场专门派人员参加各种交易博览会，邀请《中国花卉报》、《花卉商情》等作专题报道。市场还在周边省、市发布市场供求信息，吸引客户进场交易，扩大市场知名度，拓宽市场销路。市场在提高内部服务上面做好文章，为进场的购销户提供全程服务，进一步完善了餐饮、住宿、仓储、停车、文印等服务，有花木市场投资的杭州萧山花城酒店是萧山地区有较高档次的酒店，**、财税、安全、森林植物检疫、木材运输**等部门也进场设点，实行**到点“一站式”**作。

杭州萧山花木市场立足于打造浙江第一工程苗木专业市场的基础上，出资成立了杭州萧山巨神园林绿化有限公司，现园林公司已经具有国家城市园林绿化二级资质，现园林公司年承接园林工程业务8000万元，消化市场经营户苗木。市场还积极组建精强的营销网络，将市场自主开发与引进高科技花木品种、消化吸收国内外先进经营理念相结合，力争将市场发展成为一个名符其实的产、销结合，具有高科技含量的大型花木**市场。

二、五个作苗木生意赚钱失败的经验

1、中山市海枣椰风景园林工程有限公司旗下的苗木超市已经从广东建到了四川。说起8年前初创时，总经理王璐感触颇深：“市场随时都在变化，稍有松懈就会落后。”

2、 2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要**胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。

3、到了2006年，王璐遇到了问题：全年经营利润相当微薄，业绩快速下滑。因为竞争者多了，他的300亩基地，200多个品种，相当于每个品种只有1亩半，不能形成规模，**优势自然也无从谈起。

4、 2007年，他开始调整品种，最后只剩下3大类：耐寒棕榈、开花乔木、新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。”

5、根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。

6、陈煜初：一知半解让好生意一落千丈

7、杭州市天景水生植物园主任陈煜初，在国内水生植物生产者中绝对算是响当当的腕儿级人物了。不过，多年前的一个小失误，他至今记忆犹新：“一时的疏忽，耽误了大半年的销售。”

8、 2003年，陈煜初做成了一笔大买卖：西湖工程绿化工程公开招标，他成功中标总面积40万平方米的水面绿化。当年4月28日开工，10月1日对外**，陈煜初奋战5个月顺利完工，并获得好评。

9、成功之后，身在工程行业的陈煜初对水生植物前景很是看好，2004年自建了100余亩基地。“当时我想，水生植物的工程套路我很清楚，水生植物的生产养护也很在行，生意肯定会火。”

10、但是，当2005年陈煜初的水生植物产量颇具规模之时，市场却突然滞销了。“三四月份不少工程公司还都来要货，可是到5月就一个客人都没有了。”当时，陈煜初也很纳闷，决定先等等看。这一等就是半年，到了10月，生意仍不见起色。为了拓展销路，忧心忡忡的陈煜初去金华参加了那年的全国苗木交易会。

11、在苗交会上，他碰到了几个来自萧山花木城的经纪人。深聊之后陈煜初恍然大悟，明白了滞销原因。原来，三四月份客户都是当地工程商，春季过后当地水面绿化很少，当然就不买苗了。而其他地区工程商还不知道陈煜初的苗圃，不少人要水生植物都是到各地花木市场去找经纪人，由经纪人调货，陈煜初之前并没有联系上这些经纪人，自然也没人向他要货了。

12、陈煜初马上和主做水生植物的经纪人建立了联系。转年，生意果然火爆起来，如今他已经开始专心致志做生产了，基地面积也已经扩大了一倍。“如果当时没有醒悟，及时改变了销售渠道，也就没有今天的我了。”

13、高军胜：过度轻敌后又过度谨慎痛失引种大商机

14、山东东营是座不到30年的新兴城市，没什么乡土树种。2000年，胜大集团公司建圃初期，为找寻合适的品种，曾大量引种国内外苗木品种，其中很多是由植物专家推荐的。尽管如此，真正能够适应东营环境的品种却为数不多，不少种苗都夭折了。这一阶段，胜大的引种费、养护费都打水漂了，损失不低于200万元。

15、在引种带来巨大损失后，胜大经理高军胜开始对引种变得相当慎重。2003年，不少从业者都向他推荐红叶石楠，而他却认为这个品种的耐寒性可能会有问题。在没做耐寒性试验的情况下，公司就放弃了这个品种。

16、一个偶然机会，高军胜在当地某单位园区中见到了红叶石楠，生长良好，叶色红亮。后来打听到这是当地一家公司承包的工程。高军胜遗憾地说：“当初要是引种一些做试验，也许红叶石楠在东营的第一桶金就是胜大的了。”

17、高军胜说得很坦诚，关于引种，过度谨慎和放松都会造成损失。新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。要想走出一条新路，实现错位竞争，对中小苗圃来讲，引进新品种是不错的选择。就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机，获得了高额利润。产业要升级、企业要发展，必须谨记盲目之后的被动。

18、观点：品种好，推广也要跟上才是硬道理

19、手里有好东西，快速让市场了解、认可，确实不是件简单的事。

20、在苗木生产领域，玩品种的人不少。我们经常能在展会、报纸、网络上看到一些新面孔，企业散发的宣传册上，新品种的观赏性、适应性说得天花乱坠，但最终能在市场上站稳脚跟的'，少之又少。

21、好品种不代表好市场，玩品种的多，把品种“玩砸”的更多。产品推广失败案例的多发暴露出一个通病：不少**藏珍宝，却始终体现不出其价值。

22、其实，产品从研发到推广是一个**工程。推介宣传是必要手段，但最重要的是，应用市场有没有给这个品种机遇与时机。看不准这个关键环节，品种推广一定举步维艰。这正是为何大家苗圃里品种相同，却会出现经营结果的截然不同。

23、蒋永法：引种的上策是留出足够的试种时间

24、说起红枫，不少业内人都会想到蒋永法和他的萧山宁围盈一花木盆景场。“我们一直从国内外引进新品种，曾因为引种冒进，损失了100多万元。”蒋永法遗憾地说。

25、 6年前，他曾去澳大利亚考察千层金，发觉它确实极具观赏性，就引种了一些小苗，做起了越冬试验。2002年是个暖冬，他搭建了小拱棚，转年春天发现结果不错。

26、“当时觉得没有问题，为了抓住先机，我一下子扩繁了200多亩。然而，2003年冬季温度低，千层金小苗根本不能露地过冬，在人工搭建的各种保护设施中冻死、冻伤现象也时有发生。”蒋永法说。

27、之后两年也是如此，每年都要投入大量人力、物力在冬季为千层金搭建保护设施。尽管如此，仍有不少苗无法越冬。2006年，蒋永法终于忍痛割肉，将200亩栽植基地中剩余的所有千层金以20多万元的低价处理给了一个广西客户。“算算那几年投入到千层金上的人工费、养护费等各种费用，早已超过了100万元。”

28、事后，蒋永法总结失败教训：“引种的上策是：一定要留出时间试种观察，一边试种、一边少量扩繁。”

29、楼飞君：轻敌，让到手的千万订单飞了

30、“经纪人难免有失误，我的失误来自侥幸心理。”2007年度全国十大苗木经纪人、江苏常州天成景观有限公司经理楼飞君说。

31、 2007年底，楼飞君和浙江嘉兴一家工程公司负责人达成口头意向：为该公司某重点项目供苗。这笔大生意会给楼飞君带来上千万元的销售额，2008年上半年的销售不用愁了。

32、腊月二十九，楼飞君接到电话，让她立即到嘉兴参加关于该工程的会议。“当时下着大雪，路很难走，我的司机也不在，要自己开车。我觉得这次不去也没问题，反正已经达成口头意向，下次去这个工程也是由我负责苗木采购。所以我没去。”楼飞君说。

33、不过，之后的事情却出乎楼飞君的预想：这个大订单已经花落他家。“现在想想，当时的心态确实有些问题，机会摆在面前却没有珍惜。”

三、中国的苗木**市场有哪些

中国的苗木**市场有许多，基本每个省都有，比如：四川苗木**市场，目前是西南苗木输出点。一共有3个绿化园林苗木**基地。

以上几个苗木**基地是西南最大的苗木**基地和输出点，如果你想了解更多的苗木**市场，可以参考中国苗木**网。

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