很多朋友对于宁波鲜花店和宁波镇海花店在哪个位置不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 如何开花店
2. 宁波地铁站口可以卖花吗
3. 开花店怎样赚钱

一、如何开花店

1、新手在开花店前就会听到有人说，学会包花种花插花就可以开花店了。这个是你还没有开花店的想法，当你开了花店后你就知道，原来开花店不止包花插花这样简单的工作。不仅要懂植物、懂花卉、还要清楚花的养护，更重要的是要懂得如何经营好花店。

2、这样我们就要去学习花艺的知识，去掌握各种花材在不同的季节的供应时间，还要学习各种花材的养护知识和技巧，对每种花材原料**的了解，购花时还要了解清楚花材本身的材质特性。

3、我们新手开花店的选址也是很重要的，在人员集中的居民区，或是医院和学校附近都是有一定优势的。以我开的花店为例。我的花店是开在大学附近，离学校五分钟到十分钟的路程。当学生们想要鲜花时一下就可以走到我的花店。逛街的同时也可以知道你的花店。大学生有的时候不是特意过来的，当他们走到花店门口看见了自己心动的鲜花也是会下单的。

4、我们应该针对客户群体进行分析。我们要设计出适合他们的盆栽和花束。同时也要给自己的花店定位，我们的花店在大学附近，这样我们就可以快速定位出我们的主要客户是老师和学生，当然包括社区里的居民。

5、在节日时如有春节、教师节、母亲节、父亲节、圣诞节、**节等节日。我们需要多储备一些花材。大家都知道学生都是讲究浪漫的。同时一些小的绿植盆栽，搭配起来，也是很受大学生们欢迎的，比如多肉植物。

6、插花行业圈的类型也是十分多样化的，创业者面对花艺商业圈需要有一个充分的了解，这样我们才能够让自己的花店适合所处的花艺商业圈。除了要了解外在的行业条件，还要及时调查顾客的实际需求。这有就是花店经营状况、同行业竞争状况、花店的地理条件以及相关法规等，都是影响花店在花艺圈竞争实力的重要因素。

二、宁波地铁站口可以卖花吗

身边都是从事各行各业的朋友，问起工作如何，怨声载道的不少，做厨师的回到家并不想进厨房，在CBD光鲜亮丽的白领，往往加班到深夜。

我们也发现，其实，选择一个行业就是选择一种心酸！

我们做了一次小小的调查，我们选择的对象是地铁口的卖花阿姨。问一句，多少人会注意到他们？

选择卖花阿姨的原因其实也特别简单，每天下班都会遇到，加上SOHO妹自己也很喜欢花，每个星期都会买上一束放在家里。

4月2号这天我们下班后就赶往地铁口，9点多，卖花阿姨已经在了。不好意思贸然打扰，就在地铁口随意找了个地方坐下观察。

人来人往，偶尔有人停下来买花，大约半个钟，不能再等，10点多了，得赶紧踏出第一步。

SOHO妹开始搭讪卖花阿姨了，并买了一束花，初次接触，请多多指教。

在此之前，对于卖花行业是零了解，接触时甚是忐忑，后来一步步了解才得知不容易。

花束一般都是10块钱左右，也不贵。花的品种很丰富：有百合花，睡莲，桔梗花，小雏菊，玫瑰，蔷薇，**，满天星....

阿姨大概35岁左右，家里有两个小朋友，自己和丈夫两个人每天出来卖花营生。每天9点半准时出现在地铁口，除非那天下雨或生病，否则天天出，没有周末没有所谓的法定节假日。

我们看到的好像只是每天晚上出来卖花，想回家就回家，好像**，其实我们只看到了表面。事实上，阿姨每天晚上11点结束卖花，就得去赶末班公交车回家。为什么地铁口这么近不直接进去？

所以快到11点的时候阿姨会不断地看手表，11点一到立马收工走人赶末班地铁，回到家后得收拾整理今天卖不完的花，整理完都凌晨了，这个点很多人早已睡得不知发梦多少次了，他们收拾好就已准备赶往佛山鲜花**市场拿花了。

阿姨笑笑说：因为这个时候的花是最新鲜的，刚从花卉基地运过来的，这个时间去，不会塞车，太晚去好的花就被别人拿完了待会还塞车。

阿姨：那也正常啊，拿完回来还得一束一束包扎，全家人一起帮忙，全部包扎完也要中午11点多。

那你们都是包扎好等晚上出来吗？

阿姨:当然不是啊，中午吃完饭后休息一下大概2.3点就出来了。

当时就是一个震惊脸了，那一天不是得出来9个小时，挑着花，这不是和普通上班族一样吗，加上拿花和整理花的时间，基本上是没时间睡觉。

阿姨：那倒也不是，和老公交替着休息，他去拿花，回来后他就休息，白天休息完他也出来卖花。

有天晚上还没到11点，我说阿姨差不多下班了，阿姨看了一下手表，早着呢，还有15分钟呢，待会可能又会来一拨人。

阿姨两公婆基本上就是从早到晚都在外面卖花了，那家里的小朋友也只能让老人家照顾。

因为要了解卖花阿姨的工作，一两个晚上肯定是不够的，想要更好地了解，那必须切身体会，把自己当作个卖花人才知道。

所以接下来的每个晚上，SOHO妹都去跟阿姨一起，看着阿姨卖花，从一开始的尴尬状态到逐渐适应人群，到最后看到买花的小哥哥**姐还会顺势搭上几句话。

这几天里面，我们遇到过**，SOHO妹只能跟着阿姨一起躲，一起跑，躲在地铁口得背后，躲进人来人往的地铁站里面。阿姨说**来了躲得过还好，就是怕他们抢东西把东西砸烂了。

躲在地铁里面也很危险，被地铁站管理员发现会被追着跑，抓到可是要罚款200的。

所以，做个流动的小贩也不容易，还时时刻刻承受着突如其来的心惊肉跳。

这一路可以说是惊险**了，看着阿姨挑着三四十斤重的鲜花，爬楼梯的时候挺吃力的，其实挺心疼的。

白天的时候挑着花四处走动，太累的时候就坐下来歇一歇。所以阿姨随身带着小凳子和水壶。跟着阿姨好几天，蹲着站着很累不说，一旦遇到内急想上厕所可得怎么办，这附近也没厕所呀。

阿姨说了，在吃饭的时候去别人家店里就可以解决了，其实喝水也会相应减少，也避免了上厕所的次数。

职业病是很多人都会有的，经常做办公室对电脑的人颈椎都不太好。阿姨卖花，则每天要挑着花四处走，腰酸背痛事常有的事，那次因为凳子丢了忘记买，每天一站就是8、9个小时。

SOHO妹看着也不好受，就上网买来小板凳，可是小板凳到的时候，阿姨已经重新买过了，所以只能拿回家自己用了。

因为接触有些时间了，从最开始的陌生尴尬抵触到后来的阿姨见了我的第一句话变成：你来啦...心里是愉快的，因为除去工作，我们还会分享生活，这是SOHO妹和阿姨的第一张合照，那天还撞衫了，这可能是特别的缘分！

合照是怎么来的呢，那是清明假期拖着朋友一起来跟阿姨卖花。几天的时间，阿姨也认识了SOHO妹的朋友，聊的话题也变得丰富了起来，从日常的吃喝到租房子，租房子真是一件令人头疼的事情，很多刚毕业出来工作的人一定感同身受。

阿姨在一开始并不是就是做卖花生意的，以前进工厂，后来有了宝宝，无论是时间还是金钱都无法维系一个家的开支，所以就转行了，这一做也有10多年了。

卖花的时间长了，本是湖南人的阿姨竟也说着一口流利的粤语，偶尔有外国人来买花，阿姨也应对自如。

我发现其他的小贩都会吆喝叫卖，阿姨却永远不说一句话，一问才知道原来阿姨在这个地铁口已经4.5年了，住在这附近的人基本都知道她，买花的也多是老客户。还有一个老客户群，里面都是鲜花爱好者。

阿姨卖花的时候会很用心，没人过来买花的时候会整理，把花摆放整齐，有些花枯萎的也会挑掉，会适时地给花撒一点水。

阿姨本身也喜欢花，但由于接触多了，也失去了那个感觉。原本以为这么多花，阿姨应该有个仓库专门放花。事实上也没有，住二楼，租的房子客厅和厕所都要很多，客厅放满了花。

SOHO妹一脸羡慕地说：那不是整间屋子都香香的。

阿姨却说：其实没觉得，一直跟花呆在一起，都闻不出香味了，也没什么感觉。倒是住在附近的邻居，一进楼道就闻到了。

这不自觉地让人想到，当兴趣成了你的职业，你是更加地热爱这份工作全身心地沉迷还是觉得兴趣已经变了味，已经处于一种麻木状态了？

鲜花的销量是把控不了的，每天都不一样，时好时坏。有时卖不完，花放久就会烂掉，有些则可以做成干花，但并不是所有的花都适合做成干花，烂掉的那些就是白花花的银子啊，心有余而力不足。

所以凌晨3点去拿花的时候也要提前看天气预报，下雨的花可能就不拿花了，鲜花囤不了太久，特别是遇上天气不好的时候。

原来人多的出口买花的人不一定多，跟消费能力也是挂钩的，住小区房的片区很多都是一买就是几大束，也有很多的从众消费，如果很多人围着的话，跟着过来买花的也会多一点。

在这里跟着阿姨卖花，也会看到很多有趣暖心的事。

上班的小女生买花的偏多，买花装饰一下自己的小窝；

纹着大花臂的大男生，看着很凶，买花的时候一脸的柔情；

看似桀骜不戾的男生，会买一朵红玫瑰，叫阿姨帮他藏在书包里；

会有男生买一束花藏在背后，站在地铁口等女朋友，女朋友一出来，就悄**递出来，撒得一把好**。

也有纠结症患者，纠结了半个小时，也没决定买哪一束。有时阿姨也帮忙搭配给意见。

鲜花有自己的时令。像是百合花一年四季都有，百合的香味比较浓，花开的也比较持久，所以总是很热销。下雨的手，买花的人也会变少，价钱也会相对降低一点。有时候买得多，阿姨也会给出相对得折扣。

三、开花店怎样赚钱

1、开鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元，规模小的四五千即可，关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。分述如下：

2、插花是一门技术，也是一门艺术，而作为开店之需的生活礼仪用花，首先要掌握包花及各种花束的包法、样式、插花技术；要了解花语，什么花送什么人，什么场合用什么花，开业花篮，结婚花车制作，很多人，认为只要看看插花教程，就能学会，那就错了，插花是一门技术，也是一门艺术，需要**、全面的学习和**作，最好就是去一家专业的花艺培训学校**的学习一下，过硬的插花技术，是你开鲜花店的基础，订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜，做生意和做人一样要有诚性！

3、花卉业零售利润在50％－70％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑，店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁

4、边，避免在6－9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提**虑，因为**利润大约在10％－30％之间，可将店址选在花卉市场**一条街，或花店比

5、较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，**货量大，**便宜，你会争取到许多别人得不到的

6、生意。同时，还可以争取让别的小店成为你的**客户

7、花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花

8、也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做**生意，可考

9、虑重点装饰店面前庭，把**作为仓库使用，以减少装修费用。

10、进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥

11、有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或**店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、

12、铁路托运的企业，尽量减少运输成本。

13、鲜花店的生意，一是花卉的质量**，二要服务质量，如果花卉质量**由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务

14、项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费**；为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助

15、你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型

16、的插花艺术**，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3－5天更换一次花卉，费

17、用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。

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