龚华强，52岁，出生于沙坪坝区。高中毕业后，到渝北一家私营皮鞋企业打工。2年后，他在家里帮助下开了一家皮鞋厂，因经营不善关闭，后来在新华路租摊位做玩具生意。2001年，为寻求新的市场，他与妻子来到了意大利佛罗伦萨考察，几年后，与人合作在当地开起了第一家华人婚纱摄影店。

与龚华强聊过的人，一般都会得出一个结论：这是一个不安分的人。这名年过半百的重庆崽儿，15岁就“出道”做生意，打过工、开过皮鞋厂、在国企工作过、在新华路摆过地摊。在朝天门批发市场把玩具生意做得风生水起时，他又来了一个“急转直下”：一句外语都不懂的他，跑到意大利佛罗伦萨开起了当地第一家华人婚纱摄影店——既当老板还干起了摄影师，生意也是异常红火。

生意火爆

经常背着大袋现金去存

稍上年纪的重庆人都清楚，在上个世纪80年代下海做生意的群体中，规模最大、人数最多的是从新华路地摊，再转战到朝天门批发市场的数以千计的百货个体户，人称“百货帮”。这批人中，几乎清一色都是从广州白马、汕头、珠海等地“拿货”到朝天门批发。当年，不到16岁的龚华强高中毕业后，跑到渝北区去给一家皮鞋厂打工。“虽然还不怎么懂事，但自己晓得学习制鞋技术。”龚华强说，学了两年制作皮鞋后，在家里支持下，他开了一家皮鞋厂，不久又被安排进国企工作。由于分心加上没有经验，皮鞋厂经营不善，只开了1年多就关门了。

后来，一位在新华路摆地摊卖玩具的朋友叫龚华强去帮他。龚华强就经常坐火车跑广州一带，帮朋友进玩具到新华路批发。上世纪90年代初，在朋友建议下，龚华强在新华路租下一个地摊，利用跑熟了的客户、进货路子售卖玩具。转到朝天门市场后，生意越发火爆。“当时一天的营业额很高，但是当时纸币最大面额只有10元，加上全部是现金交易，所以他经常背着一大袋现金到银行去存。”回想起当年火爆的生意场面，龚华强还是很兴奋。

10多年下来，龚华强不仅成了朝天门玩具大户，家中的4个妹妹也加入到玩具批发行业中来。在“百货帮”中小有名气的龚华强，在朝天门赚足了第一桶金。

到亚平宁

发现理想现实差距太大

正当玩具生意蒸蒸日上时，龚华强妻子和家人移居意大利佛罗伦萨。龚华强只得低价转让在朝天门的生意，跟随妻子来到意大利，准备做国际贸易或者开一家较大型的中式餐厅。

“2001年，来到米兰下飞机后，看到狭窄的公路，也没有高楼大厦，心里很忐忑，还有些失望。”到达佛罗伦萨这个著名的艺术之都后，龚华强每天在各条街道、市场考察，发现自己不懂意大利语、英语，做贸易光靠翻译肯定不行。如果做餐饮，自己人生地不熟，很难融入到以浙江人为主的华人圈子。

在彷徨之际，龚华强只身回到了重庆。在妻子的再三要求下，他再度回到佛罗伦萨普拉达（华人集聚区域）落户下来。

龚华强妻弟在一家小婚纱摄影店打工，通过平时的接触，龚华强打算开一家婚纱摄影店。虽然那时还没有大数据的说法，但这位久经沙场的商人已通过简单的市场调研嗅到了商机。

有了开婚纱摄影店的想法后，龚华强开始关注佛罗伦萨整个婚纱摄影市场的情况，对店面规模、营业模式、市场容量都进行了了解。他发现，除了意大利人开了几家婚纱店以外，还没有华人开出类似的店，关键的是，意大利有数十万华人，是欧洲华人最多的国家之一。龚华强说，当时他就断定，这将是一个大市场。

中年转型

从头开始学习婚纱摄影

2002年，龚华强与妻弟一起投入数万欧元购买器材、设备等，在佛罗伦萨开起了首家华人婚纱摄影店——“真心影视婚纱摄影”。龚华强说，开店第一年，因没有知名度，生意不好，有时候一个月只有一单生意，生意的低迷一度令他心灰意冷，但回想起过去的打工、办厂、摆摊到朝天门经营玩具的经历，不服输的龚华强静下心来，决定好好策划一番。

就这样，朝天门的玩具大王变成了佛罗伦萨的“第一卡娃”，“连续几个月的周末，我都在街头赶集地向过往人群发影楼的卡片。”龚华强说，那时没有现在营销、宣传的方式多，所以发卡还的确引来了一些客人。

接下来，龚华强开始在摄影技术上下功夫。当时，他们的影楼每天花几百欧元请意大利人来拍照片，但意大利人摄影技术虽然可以，但不够灵活，特别是周末不愿意接活。龚华强马上就想到了自己从头学，于是联系了北京一家摄影学校，去学了4个多月。

龚华强回忆说，当时他已经40岁了，是学员中年龄最大的，光圈、快门、构图什么都不懂。他经常找老师私下“补课”，清晨出去拍摄，上课就请老师指点，渐渐掌握了摄影的门道。

就这样，通过外部营销推广加内部技术提升，摄影店的生意逐渐步入正轨。2008年时，龚华强的生意最为红火，每天公司都有很多婚纱、婚礼摄影，有时一天就有超过10对新人。他经常自己开车到西班牙、希腊、法国等国去拍摄婚纱外景，还有一些国内的新人也开始到欧洲来拍摄婚纱照片。

龚华强说，是我们重庆人的勤劳、服务和价格赢得了市场。在谈到自己的成功经验时，龚华强说，可以说克服了很多想象不到的困难。正是这些困难和收获让他更加感恩社会，近几年，他已积极投身福利事业。

本报记者 吴国富

■感言

宁可人负我，不可我负人。

■对话

重庆晨报：你来意大利不仅成功站稳了脚，而且事业也有大的发展，主要靠什么呢？

龚华强：其实刚来意大利时完全可以说是两眼一抹黑，不懂外语，没有熟人。当地虽然有数万的华人，但几乎都是浙江人，重庆人、四川人很少。自己能够取得一点成就关键是靠吃苦、勤劳，这样才赢得了中外朋友的信任和婚纱、婚礼市场。

重庆晨报：你今后还有哪些新的发展方向呢？

龚华强：我已不再年轻了，再艰苦奋斗几年，准备回重庆找适合自己的项目来投资，人都是要叶落归根的。

(重庆晨报)

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