作者：三困

教材：上海古籍出版社·《兵家修炼》，讲义中部分内容直接引用《兵家修炼》，引用处不再标注。

三十六计

分清楚谁是真正的朋友，谁是真正的敌人；谁是真正的好人，谁是真正的坏人。把敌人当成朋友，把坏人当成好人，难免会中笑里藏刀之计。

【原文】

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【翻译】

我方表现得诚恳守信以使对手安心而失去戒备，而暗地里却图谋消灭他；我方先要做好充分准备，然后再采取行动，千万不要引起对手的警觉而发生变故。这是一个内在刚猛、表面柔和的计谋。

【解读】

《始计篇》的诡道说道“用而示之不用”，我方准备向敌人用兵但却表现得好像不会攻打他们一样。此计更加诡，不仅假装不会出兵，而且还向敌人示以善意与友好。用我方的友善、诚恳消除敌人的戒备，那么当我方出击时便可“攻其无备，出其不意”。兵法有云“攻而必胜者，攻其所不守也”，笑里藏刀之计的目的就是要使敌人由守变为不守，以利于我方取胜。

可见，本计正是利用了人们对友善、诚恳、守信的人容易放松警惕的人情特点。然而当人们识破了对方的伪善后，对其的戒备将变得非常苛刻，想要再次消除他们的戒备几乎不可能了。所以在使用此计时一定要注意“备而后动，勿使有变”，一旦因为准备不足而用计失败，那么就没有第二次使用笑里藏刀之计的机会了，除非你的对手太单纯稚嫩。

【按语】

兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时，徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则竟使其久而安之矣。

【翻译】

《孙子兵法》说道：“敌军的使者言辞谦卑但敌军却加紧备战的，是想要进攻我军了；……敌军没有陷入困境但却主动前来讲和的，其中必定有阴谋。”因此敌人的花言巧语、和善面目，都是他们内在杀机的表露。北宋曹玮掌管渭州时，号令严明，西夏人比较怕他。一日曹玮正与朋友下棋，突然有数千叛兵逃亡到西夏去了。当边境的骑兵侦察员将这个消息报告给曹玮时，诸将听后面面相觑、大惊失色，而曹玮却谈笑自如就像平时一样，不急不慢地对前来报告的骑兵说：“这是我命令的，你不要声张。”西夏人得知后，以为这些人是假装叛变来偷袭自己的，就把他们都杀死了。这是将笑里藏刀之计用于随机应变。又比如越王勾践通过服侍吴王夫差，竟使夫差长期被蒙蔽而失去戒备。

【解读】

按语一开始引用了《行军篇》中的一段话以告诫我们要谨防敌人使用笑里藏刀之计。兵家一定要谨记：“故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。”

越王勾践到吴国侍奉夫差是非常经典的笑里藏刀之计。表面上勾践对夫差温顺诚恳、恭恭敬敬，这消除了夫差的戒心；而暗地里勾践却忍辱负重、养精蓄锐，时刻准备着报仇雪耻，消灭夫差。

计名中的“笑”含义非常宽泛，它并不仅仅只是笑脸对人。其实只要是友善的、诚恳的，能够使对手对我放下心来的言行举止都可以看作是“笑”，比如奉承对方、支持对方、帮助对方。“刀”不一定是用来杀人的。“刀”也可以用来消磨人的斗志，杀的是精神；也可以用来给人洗脑，杀的是思想；还可以用来把人引向错误的道路使之浪费时间、精力、财力，杀的是资源。所以不是每个夸你厉害，怂恿你往前冲的都是你的朋友，因为他们有可能正在把你推向弯路；不是每个给你赚钱机会，教你如何投资的人都是你的贵人，因为他们有可能在有意消耗甚至恶意掠夺你的资源。

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