有人的地方就有江湖，有江湖就难免要跟人过招。

当然，这里说的“过招”，不是武侠书里的拳打脚踢、刀来剑往，而是运用权谋技巧，或立于不败，或战而胜之。

历史上那些不懂权谋的人物，碰上了权谋高手，很少不以悲剧收场，有的输在官场，有的输在战场。

而今天，一个不懂权谋的人，同样会输在商场、职场。

很多朋友都说，做人要简单点。是的，我完全赞同：简单的人生更快乐！

但，不可否认，竞争是现实存在的，而人性是复杂多变的。一个人总不能简单到完全看不出别人的套路，吃了亏、上了当，还糊里糊涂的不知所以然吧？

所以，学点权谋没坏处，被套路的时候，你至少可以来一句：别跟我玩这个，我懂！

不过说到权谋，学习起来还是比较复杂的，光一部《孙子兵法》、一部《鬼谷子》，要想吃透也不是容易的事。

今天咱们简单点，就学一招。这招可以说是《孙子兵法》和《鬼谷子》共同的精华，也是一切权谋的基础，我称之为“权谋总则”。没了它，一切权谋都是纸上谈兵、隔靴搔痒。反之，把这招学会了、用熟了，你也就成功一半了。

好，现在开始！请你从《孙子兵法》里挑出一句话来，证明你是个中国人。

即便从没读过这部兵家圣典的人，应该也会马上想到那八个字：“知己知彼，百战不殆”。

没错，就是它！这话出自《孙子·谋攻篇》，其实后面还有两句，完整版如下：

知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

百战不殆、每战必殆，话说得有点绝对，但突出了“知己知彼”的重要性，道理是没错的。

《鬼谷子》作为一部纵横家理论著作，对《孙子兵法》多有发挥，在权谋与口才方面的见解，更适合个人研习。

关于“知己知彼”，《鬼谷子》提出：

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。——《鬼谷子·反应篇》

在这里，鬼谷子认为，知己知彼的前提是知己，只有从自知开始，才能更好地知人。自知与知人，像比目鱼一样并列而行，也像光与影一样相伴相随。

非常、非常、非常关键！

事实上，真正能做到“知己知彼”的人，现实中少之又少。

不了解“自知而后知人”这一点，“知己知彼”就成了一句空话。

为什么？

很简单，对方的信息是谁去了解？信息的可靠度是谁去判断？结论是谁去做？

是我！是我！还是我！

我是个什么样的人？我习惯通过什么方式去了解情况？这些方式可靠吗？我的判断力如何？我有什么偏见吗？我以前对哪些人或事有过错误判断？我从中学到了什么？我是否自我评价过高或过低？这影响我对别人的判断吗？等等等等。

对这些问题有了清楚的认识，你才知道你所了解到的情况是否真实可靠。

在“知己”的基础上去“知彼”，这样才能获取可靠信息，否则就容易犯错。

另外，鬼谷子还以比目鱼和光影为例，说明知彼和知己不可分割，是一个相辅相成、循环进行的过程。

别人是自己的一面镜子，在了解别人的过程中，你也能更加了解你自己。同时，你越是有自知之明，对别人的判断也会更准确。

如果是在激烈的商场竞争中，你还要做到最大限度了解竞争对手，同时让对方少了解你，越少越好，韩信、诸葛亮、司马懿都可谓此中高手。对此，鬼谷子也有非常独到的见解，不过这相对来说就比较复杂了。

今天先讲到“自知而后知人”，其他的以后再聊吧。

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