【原文】楚大司马咎守成皋，汉数挑战，楚军不出。使人辱之，数日，咎怒，渡兵汜水。士卒半渡，汉击之，大破楚军，尽得楚国金玉、货赂，咎及司马欣皆自刭汜水上。汉王引兵渡河，复取成皋，军广武，就敖仓食。

【翻译】楚国大司马曹咎驻守成皋，汉军屡次挑战，楚军只是坚守不出。汉军于是派人到阵前百般辱骂曹咎，一连几天，激得曹咎暴怒，即领兵横渡汜水。楚国的士兵刚渡过一半，汉军就对它发起攻击，大败楚军，缴获了楚国的全部金银玉器和财物。曹咎和长史司马欣都在汜水之畔自杀身亡。汉王随即领兵渡过黄河，再次收复成皋，驻扎到广武，取用敖仓的粮食作军粮。

【解析】成皋之战，战略意义重大。郦食其说齐王时列举刘邦的优势就有：据敖仓之粟，塞成皋之险，守白马之津，杜太行之阪，距蜚狐之口。也正因如此，项羽离开时对曹咎的命令是：谨守成皋！即汉王欲挑战，慎勿与战，勿令得东而已。项羽认为，凭借曹咎的忠诚，会严守军令。然而，项羽在用人上依然出现了重大失误。那就是他忽略了性格脾气的影响。人品一般指一个人的道德品质，俗称善与恶、好与坏。性格一般指的是一个人性情的刚与柔、快与慢、阳光外向或沉稳内向、敏感多疑等等。脾气一般指的是一个人的性情的控制能力，有的人心平气和、沉稳冷静，有的人心浮气燥。忠诚属于人品，但曹咎的脾气明显不好，中了刘邦的激将法。作为一军统帅，怎么能不考虑对方使用激将法的可能性？项羽至少应该留一个拥有一票否决权的监军在，防止曹咎冲动行事。半渡被击败，可见曹咎军事水平之差，仅仅因为当初帮过项梁和忠诚就获得大司马这一重要职位。当然，很可能是范增离开后获得了这个职位，是陈平离间计的结果。

【原文】项羽下梁地十余城，闻成皋破，乃引兵还。汉军方围钟离昧于荥阳东，闻羽至，尽走险阻。羽亦军广武，与汉相守。数月，楚军食少。项王患之，乃为俎，置太公其上，告汉王曰：“今不急下，吾烹太公！”汉王曰：“吾与羽俱北面受命怀王，约为兄弟，吾翁即若翁；必欲烹而翁，幸分我一杯羹！”项王怒，欲杀之。项伯曰：“天下事未可知；且为天下者不顾家，虽杀之无益，祗益祸耳！”项王从之。

【翻译】项羽攻下了梁地十多个城邑后，听说成皋又被攻破，就率军返回。这时汉军正在荥阳东面围攻钟离昧，听说项羽大军到了，就全部撤往险要的地方。项羽也在广武驻扎下来，与汉军对峙。这样过了几个月，楚军粮食短缺。项羽很是担忧，便架设肉案，把刘邦的父亲放到上面，通告汉王说：“今日你如不赶快投降，我就煮杀了太公！”汉王道：“我曾与你一起面向北作为臣子接受楚怀王的命令，盟誓结为兄弟，因此我的父亲就犹如你的父亲。倘若你一定要煮杀你的父亲，那么望你也分给我一杯肉羹！”项羽怒不可遏，想要杀掉太公。项伯说：“天下的事情不可预料。况且有志争夺天下的人是不顾及自己家人的，即使杀了太公也没什么好处，不过徒增祸患罢了！”项羽依从了他的话。

【解析】春秋战国时期，各国之间为了加强信任、消除隔阂，经常采用质子的方式，将国君的儿子作为人质，送往另外一国作为人质。项羽在彭城之战后，俘获了刘邦的妻子和父亲。《项羽本纪》记载“审食其从太公、吕后间行，求汉王，反遇楚军。楚军遂与归，报项王，项王常置军中。”其中，妻子的重要性相对较低。对古人而言，父母不可换，妻子可以换，孩子可以再生。因而，彭越再次断绝绝楚军粮道后，项羽将刘邦的父亲拿来威胁刘邦。按理来说，将刘邦围攻在荥阳时，就该拿出来威胁刘邦。投降，就释放父亲妻子，不投降等破城了就全部杀了。那个时候，刘邦处于绝对劣势，心理平衡可能被打破。等到刘邦占据了优势，再拿来逼迫刘邦，就没有效果了。刘邦自然早就想好了对策。一方面是君王无情的表现，追求成功的政治人物大都会选择牺牲亲情。一方面是通过无情的表现让人质失去价值，保全他们的性命。天龙八部中段正淳正是如此对待王夫人的。但是，杀了太公只不过是激发汉军的斗志而已，有害无利，所以项伯劝说后项羽就放弃了。

【原文】项王谓汉王曰：“天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳。愿与汉王挑战，决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也！”汉王笑谢曰：“吾宁斗智，不能斗力。”项王三令壮士出挑战，汉有善骑射者楼烦辄射杀之。项王大怒，乃自被甲持戟挑战。楼烦欲射之，项王目叱之，楼烦目不敢视，手不敢发，遂走还入壁，不敢复出。汉王使人间问之，乃项王也，汉王大惊。

【翻译】项羽对汉王说：“天下沸沸扬扬地闹腾了好几年了，只是由于我们两个人相持不下的缘故。现在我愿意向你挑战，一决雌雄，不要再让天下的老百姓白白地忍受煎熬了！”汉王笑着推辞道：“我宁肯斗智，不肯斗力。”项羽便连着三次命楚军壮士出阵挑战，但次次都被汉营中善于骑射的楼烦射杀了。项羽因此勃然大怒，就亲自披甲持戟上阵挑战。楼烦又想要射项羽，项羽这时愤怒地瞪着大眼厉声喝斥，使楼烦双眼不敢直视项羽的目光，双手不敢张弓发箭，随即奔回营垒，不敢再露面了。汉王派人悄悄地探听那挑战者是谁，才知道竟是项羽本人，汉王为此大吃一惊。

【解析】项羽勇冠三军，刘邦怎么可能和他单挑。这个提议明显不可能成功。更可能是后面两人隔着鸿沟谈话时因刘邦列举项羽罪行提出来的，即“羽欲与汉王独身挑战”。项羽是希望能和刘邦展开两军的速决战，而不是真的指望单挑。因为这时刘邦占据了粮仓敖仓，而项羽的粮食陷入不足，不利于久战。为了激汉军出战，项羽三次派楚兵挑战，汉军都不接招，反而用箭应对。于是，项羽亲自上阵。

【原文】于是项王乃即汉王，相与临广武间而语。羽欲与汉王独身挑战。汉王数羽曰：“羽负约，王我于蜀、汉，罪一；矫杀卿子冠军。罪二；救赵不还报，而擅劫诸侯兵入关，罪三；烧秦宫室，掘始皇帝冢，收私其财，罪四；杀秦降王子婴，罪五；诈坑秦子弟新安二十万，罪六；王诸将善地而徙逐故王，罪七；出逐义帝彭城，自都之，夺韩王地，并王梁、楚，多自与，罪八；使人阴杀义帝江南，罪九；为政不平，主约不信，天下所不容，大逆无道，罪十也。吾以义兵从诸侯诛残贼，使刑馀罪人击公，何苦乃与公挑战！”羽大怒，伏弩射中汉王。汉王伤胸，乃扪足曰：“虏中吾指。”汉王病创卧，张良强请汉王起行劳军，以安士卒，毋令楚乘胜。汉王出行军，疾甚，因驰入成皋。

【翻译】这时项羽便靠近汉王，相互隔着广武涧对话。项羽想要单独向汉王挑战。汉王历数项羽的罪状说：“你项羽违背先约，封我到蜀、汉为王，这是第一条罪状；假托怀王的命令，杀害卿子冠军宋义，是第二条罪状；救赵之后不回报怀王，竟擅自胁迫诸侯军入关，是第三条罪状；焚烧秦朝宫室，掘毁秦始皇陵墓，盗取财物据为私有，是第四条罪状；诛杀已经归降的秦王子婴，是第五条罪状；采用欺诈手段，在新安活埋了已经归顺的二十万秦兵，是第六条罪状；把好的地方封给各将领，却迁徙放逐原来的诸侯王，是第七条罪状；将义帝逐出彭城，自己在那里建都，侵夺韩王的封地，并在梁、楚之地称王称霸，竭力扩充自己的地盘，是第八条罪状；派人到江南暗杀了义帝，是第九条罪状；执政不公平，主持盟约不守信义，为天下所不容，实属大逆不道，是第十条罪状。如今我率领正义的军队随各诸侯一起征讨你这残虐的贼子，只须让那些受过刑罚的罪犯来攻打你就行了，又何苦要与你单独挑战呢！”项羽闻言大怒，用暗伏的弩箭射中了汉王。汉王胸部负伤，却摸着脚说：“这贼子射中我的脚趾了！”汉王因受创伤而卧床休息，张良却坚持请他起身去军中抚慰将士，以安定军心，不要让楚军乘势取胜。汉王于是出去巡视军营，但终因伤势加重，而赶赴成皋养伤。

【解析】刘邦为什么会和项羽隔着广武涧（也就是鸿沟）对话？第一是因为鸿沟比较宽，刘邦觉得比较安全。第二是因为项羽指明要和刘邦出来谈话，不出来会损伤士气。第三是刘邦想借着这个机会数说项羽的罪行，打击楚军士气。只是，刘邦没想到项羽埋伏了弓弩手，胸部中箭。为了稳定军心，也为了不让楚军了解实情，刘邦故意说脚趾中箭了。毕竟中箭是有反应的，譬如摔下了马。说一点伤也没有反而没有可信度。同样为了稳定军心，张良坚持要刘邦去军中抚慰将士。在商场中也是，谋不可众，倘若公司遇到了危机，也需要去抚慰员工，不让他们了解实情。

【原文】韩信已定临淄，遂东追齐王。项王使龙且将兵，号二十万，以救齐，与齐王合军高密。

客或说龙且曰：“汉兵远斗穷战，其锋不可当。齐、楚自居其地，兵易败散。不如深壁，令齐王使其信臣招所亡城；亡城闻王在，楚来救，必反汉。汉兵二千里客居齐地，齐城皆反之，其势无所得食，可无战而降也。”龙且曰：“吾平生知韩信为人，易与耳！寄食于漂母，无资身之策；受辱于下，无兼人之勇；不足畏也。且夫救齐，不战而降之，吾何功！今战而胜之，齐之半可得也。”

【翻译】韩信已经平定了临淄，即向东追赶齐王田广。项羽派龙且领兵，号称二十万大军，前来援救齐国，在高密与齐王的军队会师。

宾客中有人劝龙且说：“汉军远离本土，拼死战斗，它的锋芒锐不可当。而齐、楚两军在自己的家门口作战，士兵容易逃散。因此不如修筑深沟高垒固守，让齐王派遣他的心腹大臣去招抚已经丢失的城邑。已丧汉军之手的城邑听说自己的君王还健在，楚军前来救援时，必定都会反叛汉军。汉军客居在远离本土二千里的齐地，如果齐国的城邑全起来反叛它，汉军势必无处取得粮草，这样即可以不战就使他们投降了。”龙且说：“我一向了解韩信的为人，容易对付得很！他曾依赖漂洗丝绵的老太太分给他饭吃，毫无自己养活自己的办法；还曾蒙受从人胯下爬过去的耻辱，毫无胜过他人的勇气。这样的人实在不值得害怕。况且现在援救齐国，不打一仗便使汉军主动投降，我还有什么功劳可谈啊！如今与他交锋而战胜了他，半个齐国就可以归我了。”

【解析】龙且救齐，齐王经营多年，本来占据地利。但是，他一是为了抢功劳，一是轻视韩信，导致战败。龙且轻视韩信的理由有两条：一是韩信没有独立生活能力，只能靠老太太施舍的饭；二是韩信蒙受胯下之辱，缺乏勇气。然而，不能赚钱养活自己就等于不能带兵打仗么？韩信是怎么击败赵国、齐国的，龙且没有了解过么？且不说韩信的才华在楚营没有得到完全发挥，士别三日尚且需要刮目相待，不看韩信最近的战绩就评价其能力，龙且帅才明显不足。胯下之辱的背后是大勇和小勇之分。《孟子》认为，勇者分为“大勇和小勇”，小勇敌一人、大勇安天下；小勇只是匹夫之勇，大勇则是为了安民护邦。韩信不受胯下之辱，则只是匹夫之勇而已。平常的文弱书生女子，在大义面前也可以表现出大勇。

项羽又一次用错了人，其实应该派龙且固守成皋，自己亲自带兵攻打彭越，然后北上救齐。则成皋未必失守，齐国可以得救。龙且战败的影响比成皋失守更大，让楚国陷入了双线作战的不利局面。

【原文】十一月，齐、楚与汉夹潍水而陈。韩信夜令人为万馀囊，满盛沙，壅水上流；引军半渡击龙且，佯不胜，还走。龙且果喜曰：“固知信怯也！”遂追信。信使人决壅囊，水大至，龙且军太半不得渡。即急击杀龙且，水东军散走，齐王广亡去。信遂追北至城阳，虏齐王广。汉将灌婴追得齐守相田光，进至博阳。田横闻齐王死，自立为齐王，还击婴，婴败横军于嬴下。田横亡走梁，归彭越。婴进击齐将田吸于千乘，曹参击田既于胶东，皆杀之，尽定齐地。

【翻译】十一月，齐、楚两国军队隔潍水摆开阵势。韩信命人连夜赶做了一万多个袋子，装满沙土，投堵潍水的上游，然后率领一半部队渡河去袭击龙且，随即假装战败，往回奔逃。龙且果然高兴地说：“我本来就知道韩信胆小如鼠嘛！”于是渡潍水追击韩信。韩信即派人挖开堵塞在潍水上游的沙袋，大水立刻奔泻而下，龙且的军队因此大部分没能渡过河去。韩信迅速组织反击，杀了龙且，阻留在潍水东岸的楚军四散奔逃，齐王田广也逃走了。韩信随即追逐败兵到了城阳，俘获了田广。汉军将领灌婴这时追击捉住了齐国守相田光，进军到博阳。田横听说齐王田广已死，就自立为齐王，回头迎击灌婴的队伍，灌婴在嬴城下打败了田横的军队。田横逃往梁地，归顺了彭越。灌婴接着又进军到千乘攻打齐将田吸，曹参则在胶东进攻田既，将田吸、田既都杀掉了，全部平定了齐地。

【解析】潍水之战，韩信又一次以弱胜强。以楚军20万人马（实际可能10万），正面对决韩信胜利的可能性不大。但是，韩信借助了水攻，用大水分割了楚军，创造了人数上的优势，在击杀了龙且后，楚军失去了统帅，士气涣散，彻底丧失了战斗力。后世将领在水边作战时，当谨记这个教训。

【原文】立张耳为赵王。汉王疾愈，西入关。至栎阳，枭故塞王欣头栎阳市。留四日，复如军，军广武。

【翻译】汉王刘邦立张耳为赵王。汉王箭伤痊愈后，西入函谷关。抵达栎阳时，斩杀过去的塞王司马欣，在栎阳街市中悬首示众。逗留栎阳四天后，汉王重返汉军，驻扎在广武。

【解析】之前，韩信请求立张耳为赵王，刘邦答应了，却没有立刻施行。否则，那就自己用土地爵位给韩信做人情，让张耳感激韩信。等到韩信攻下了齐国，刘邦才立张耳为赵王。这时候，张耳感激的就是刘邦。

【原文】韩信使人言汉王曰：“齐伪诈多变，反覆之国也；南边楚。请为假王以镇之。”汉王发书，大怒，骂曰：“吾困于此，旦暮望若来佐我；乃欲自立为王！”张良、陈平蹑汉王足，因附耳语曰：“汉方不利，宁能禁信之自王乎！不如因而立之，善遇，使自为守；不然，变生。”汉王亦悟，因复骂曰：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”春，二月，遣张良操印立韩信为齐王，征其兵击楚。

【翻译】韩信派人向汉王上书说：“齐国伪诈多变，是个反复无常的国家，且它的南边又临近楚国。请让我暂时代理齐王去镇抚齐国。”汉王打开书信一看，即大发雷霆，骂道：“我被困在这里，朝思暮想地盼你来协助我，你却想要自立为王！”张良、陈平连忙暗踩汉王的脚，接着就凑到他的耳边低声说：“汉军目前正处在不利的形势中，哪能禁止韩信擅自称王啊！倒不如就趁势立他为王，好好地对待他，让他自行镇守齐国。不然的话，就可能会发生兵变。”汉王这时也醒悟过来，乘机又改口骂道：“大丈夫平定了诸侯国，要做就做正式的君王，何必要当个代理国王呢！”春季，二月，汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队去攻打楚军。

【解析】请求假王是韩信的一大败笔。韩信可以讨要金钱美女，却不宜讨要齐王。齐国自周立国就是大国，以韩信的军事才能加上齐国的地大物博，刘邦怎么能放心？就算刘邦在位韩信安分守己，倘若下一任帝王慢待了韩信，到时候谁能制住韩信？而且，根据《淮阴侯列传》，这个时候，楚方急围汉王于荥阳，韩信给了刘邦趁人之危的感觉。在此情况下，刘邦无力阻止韩信。于是，刘邦马上改口，由骂韩信趁人之危改为应该为真王。并借机命令韩信攻打楚军。

下属立了功劳想要升职加薪时，也要看时机。不能在领导陷入危难的时候，而应当在领导高兴的时候。同时，报酬和功劳要相匹配，为组织创造了多少价值，才能提出相应的要求，要用业绩说话。

【原文】项王闻龙且死，大惧，使盱台人武涉往说齐王信曰：“天下共苦秦久矣，相与戮力击秦。秦已破，计功割地，分土而王之，以休士卒。今汉王复兴兵而东，侵人之分，夺人之地；已破三秦，引兵出关，收诸侯之兵以东击楚，其意非尽吞天下者不休，其不知厌足如是甚也！且汉王不可必：身居项王掌握中数矣，项王怜而活之；然得脱，辄倍约，复击项王，其不可亲信如此。今足下虽自以汉王为厚交，为之尽力用兵，必终为所禽矣。足下所以得须臾至今者，以项王尚存也。当今二王之事，权在足下，足下右投则汉王胜，左投则项王胜。项王今日亡，则次取足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之！今释此时而自必于汉以击楚，且为智者固若此乎？”韩信谢曰：“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟；言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥；虽死不易！幸为信谢项王。”

【翻译】项羽获悉龙且已死，非常害怕，立刻派遣盱台人武涉去游说齐王韩信说：“天下人同受秦朝暴政的苦累已经很久了，因此同心协力攻打秦朝。秦王朝灭亡后，诸侯军将领按照功劳的大小，划分土地，分封为王，使士兵得到休整。而今汉王重又兴兵东进，侵犯人家的王位，掠夺人家的封地，已经攻陷了三秦，还要再领兵出函谷关，收集诸侯的军队向东去攻打楚国，他的心意是不吞并天下誓不罢休，贪得无厌竟到了如此过分的地步！况且汉王是靠不住的，他好几次身落项王的掌握之中，项王因可怜他而留给他活路，但是他一脱身就背弃盟约，重新攻打项王，不可亲近信赖竟也到了这步田地。现在您虽然自以为与汉王交情深厚，替他竭尽全力地用兵打仗，但是最终还是要被他拿下的。您之所以能苟延至今，就是由于项王还存在的缘故啊。目前楚、汉二王成败之事，关键就在您了。您向西依附汉王，汉王即获胜；向东投靠项王，项王即成功。倘若项王今日遭覆灭，那么接着就轮到灭您了。您和项王曾经有过交情，为什么不反叛汉国来与楚国联合，三家瓜分天下各立为王呢？！现在放过这个良机，自下决心投靠汉王来进攻楚国，作为智者难道原本就是这个样子的吗？”韩信辞谢道：“我事奉项王的时候，官职不过是个郎中，地位不过是个持戟的卫士；所说的话项王不听，所献的计策项王不用，为此我才背叛楚国归顺汉国。而汉王则授给我上将军的官印，拨给我几万人马，脱下他的衣服让我穿，推过他的食物让我吃，并且对我言听计从，所以我才能达到今天这个地位。人家如此亲近、信任我，我背叛人家是不吉利的。我即使死了也不会改变跟定汉王的主意！望您替我向项王致歉。”

【解析】韩信在齐国是项羽的大威胁，可以和刘邦形成两面夹击的态势。因而，项羽派人游说韩信，希望韩信保持中立，三分天下。但是，项羽派出去的说客有问题。首先，这个人最好和韩信交好，钟离昧都比武涉强。武涉列举的理由有：刘邦贪得无厌，背信弃义，和项羽有交情。但是，刘邦吞并天下本来就有韩信的谋划在，项羽没有杀刘邦是条件不成熟而已，并没有真正的活命之恩。韩信和项羽也没有交情，项羽不重用韩信，让韩信非常失望，甚至是有埋怨在。而刘邦则给予了韩信信任，先后封韩信做大将军和齐王。当然，蒯彻尚且无法劝诫成功，项羽再换一个人来成功的可能性也很小。这时韩信的性格决定的。一饭之恩，韩信尚且厚报，何况是古时“士为知己者死”思想广泛流传时的知遇之恩。

武涉称呼韩信为足下而不是大王，可见此时韩信尚且没有被封为齐王。

【原文】武涉已去，蒯彻知天下权在信，乃以相人之术说信曰：“仆相君之面，不过封侯，又危不安；相君之背，贵乃不可言。”韩信曰：“何谓也？”蒯彻曰：“天下初发难也，忧在亡秦而已。今楚、汉分争，使天下之人肝胆涂地，父子暴骸骨于中野，不可胜数。楚人走彭城，转斗逐北，乘利席卷，威震天下；然兵困于京、索之间，迫西山而不能进者，三年于此矣。汉王将十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救。此所谓智勇俱困者也。百姓罢极怨望，无所归倚；以臣料之，其势非天下之贤圣固不能息天下之祸。当今两主之命，县于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。夫以足下之贤圣，有甲兵之众，据强齐，从赵、燕，出空虚之地而制其后，因民之欲，西乡为百姓请命，则天下风走而响应矣，孰敢不听！割大、弱强以立诸侯，诸侯已立，天下服听，而归德于齐。案齐之故，有胶、泗之地，深拱揖让，则天下之君王相率而朝于齐矣。盖闻‘天与弗取，反受其咎；时至不行，反受其殃’。愿足下熟虑之！”韩信曰：“汉王遇我甚厚，吾岂可乡利而倍义乎！”蒯生曰：“始常山王、成安君为布衣时，相与为刎颈之交；后争张、陈泽之事，常山王杀成安君水之南，头足异处。此二人相与，天下至欢也，然而卒相禽者，何也？患生于多欲而人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于二君之相与也，而事多大于张、陈泽者；故臣以为足下必汉王之不危已，亦误矣！大夫种存亡越，霸句践，立功成名而身死亡，野兽尽而猎狗烹。夫以交友言之，则不如张耳之与成安君者也；以忠信言之，则不过大夫种之于句践也：此二者足以观矣，愿足下深虑之！且臣闻‘勇略震主者身危，功盖天下者不赏’。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐。足下欲持是安归乎？”韩信谢曰：“先生且休矣，吾将念之。”后数日，蒯彻复说曰：“夫听者，事之候也；计者，事之机也；听过计失而能久安者鲜矣！故知者，决之断也；疑者，事之害也。审豪厘之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。夫功者，难成而易败，时者，难得而易失也；时乎时，不再来！”韩信犹豫，不忍倍汉；又自以为功多，汉终不夺我齐，遂谢蒯彻。因去，佯狂为巫。

【翻译】武涉走了后，蒯彻知道天下胜负大势就取决于韩信，便用看相人的说法劝韩信道：“我相您的面，不过是封个侯，而且又危险不安全；相您的背，却是高贵得无法言表。”韩信说：“这是什么意思呀？”蒯彻道：“天下开始兴兵抗秦的时候，所担忧的只是能否灭亡秦朝罢了。而如今楚、汉纷争，连年战火，使天下的百姓肝胆涂地横遭惨死，父子老少的尸骨暴露在荒郊野外，数也数不清。楚国人从彭城起兵，辗转作战，追逃逐败，乘着胜利势如卷席，威震天下。然而兵困京县、索城一带，被阻在成皋西面的山地中无法前进，于今已经三年了。汉王率十万大军，在巩县、洛阳一带抵御楚军，凭借山河地形的险要，一天之内打几次仗，却无法取得一点点功绩，而是受挫败逃，难以自救。这即叫作智者勇者都已困窘不堪了。百姓被折腾得精疲力尽，怨声载道，民心无所归倚。据我所料，这种形势如果没有天下各国的圣贤出面，天下的祸乱就必定无法平息。目前楚、汉二王的命运就牵系在您的手中，您为汉王效力，汉国就会获胜；您为楚王助威，楚国就会取胜。若您真肯听从我的计策，那就不如让楚、汉都不受损害，并存下去，您与他们三分天下，鼎足而立。这种形势一构成，便没有谁敢先行举手投足了。再凭着您的圣德贤才和拥兵众多，占据强大的齐国，迫令赵、燕两国顺从，出击刘、项兵力薄弱的地区以牵制住他们的后方，顺应百姓的意愿，向西去制止楚、汉纷争，为百姓请求解除疾苦、保全生命。这样，天下的人即会闻风响应您，哪还有谁胆敢不听从号令！然后您就分割大国，削弱强国以封立诸侯。诸侯已被扶立起来，天下的人便将顺从，并把功德归给齐国。您随即盘据齐国原有的领地，控制住胶河、泗水流域，同时恭敬谦逊地对待各诸侯国，天下的各国君王就会相继前来朝拜齐国表示归顺了。我听说‘上天的赐与如不接受，反而会受到上天的惩罚；时机到来如不行动，反而会遭受贻误良机的灾祸’。因此，望您能对这件事仔细斟酌！”韩信说：“汉王对我非常优待，我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊！”蒯彻道：“当初常山王张耳和成安君陈馀还是平民百姓的时候，彼此就结成了生死之交。待后来为张、陈泽的事发生争执构怨颇深时，常山王终于在水南面杀掉了成安君，使成安君落了个头脚分家的结局。这二人相互交往时，感情是天下最深厚的，但最终却彼此捕杀对方，这是为什么呢？是由于祸患从无止境的欲望中产生，而这欲望使得人心难以预料啊。现在您想要凭忠诚和信义与汉王交往，但你们两人的友好关系肯定不会比常山王、成安君二人的友情牢固，而且你们之间所涉及的事情又多比张、陈泽类的事件大，故此我认为您坚信汉王绝不会危害您，也是大错特错的了！大夫文种保住了濒临灭亡的越国，使勾践称霸于诸侯国，但他自己功成名就却身遭杀害，犹如野兽捕尽，猎狗即被煮杀一样。从结交朋友的角度说，您与汉王的交情不如张耳和陈馀的交情深；从忠诚信义的角度说，您对汉王的忠信又比不过文种对勾践的忠信。这两点已经足够供您观察反思的了，望您能深深地考虑。况且我听说，‘勇敢和谋略过人，令君主为之震动的人，自身即遇危险；功勋卓著，雄冠天下的人，即无法给与封赏’。如今您拥有震撼君主的威势，挟持无法封赏的伟绩，归依楚国，楚国人不会信任您；归附汉国，汉国人将因您而震惊恐惧。那么您带着这样的威势和功绩，想要到哪里去安身呢？”韩信推辞道：“您先别说了，我将考虑一下这件事。”过了几天，蒯彻又劝韩信说：“善于听取意见，就能够预见到事物发生的征兆；善于谋划思索，就能够把握住事情成败的关键。不善于听取意见、思考问题而能长久地维持安全的人，天下少有！所以为人明智坚定，决择事情就会果断；为人犹疑多虑，处理事情时就会招来危害。一味在极其微小的枝节末梢问题上精打细算，遗漏掉那些关系国家生死存亡的大事，智慧足以预知事情应该如何去做，作出了决定却又不敢去执行，就会为一切事情埋下祸根。功业难得成功而容易失败，时机难以把握却容易贻误。时机啊时机，失去了就不会再回来！”但是韩信仍然犹豫不决，不忍心背叛汉王；且又自认为功劳多，汉王终究不会夺走自己手中的齐国，于是就谢绝了蒯彻。蒯彻随即离去，假装疯狂做了巫师。

【解析】蒯彻劝韩信固然有一半是为了韩信，也有一半是为了自己。倘若韩信自立，他就是开国功臣。

蒯彻是怎么劝韩信呢？用了一个隐喻，看相的正面与背面，隐射臣服刘邦与背叛刘邦，臣服则封侯，背叛则贵不可言，可以三分天下，甚至有机会成为霸主，“天下之君王相率而朝于齐矣”。但是，韩信不愿意为了私利背叛刘邦。于是蒯彻又用杀身之祸在劝说韩信。共患难易，同富贵难，友情比不上张耳和陈馀，忠诚比不上文种，而且韩信功高震主，对王权存在威胁。杀身之祸确实让韩信产生了动摇。但是，蒯彻终归没有说服韩信，韩信最终辞退了蒯彻。蒯彻则选择装疯避祸。

蒯彻与武涉的劝说谁前谁后？蒯彻说，汉王将十万之众，距巩、雒，阻山河之险，一日数战，无尺寸之功，折北不救，那是刘邦处于弱势时，也就是夺回成皋之前。对应武涉劝说时，韩信还没有被封齐王。

如果韩信真要三分天下，条件是否具备呢？首先，韩信需要有自己的亲信。但是此时，杀龙且的是骑将灌婴，核心将领都是刘邦的亲信。韩信固然可以用计谋除掉他们换上自己的人，但是只能是些庸才，一时间没有真正的人才在。其次，韩信需要时间，建立一块巩固的根据地。齐国虽然被攻下来了，但是人心还没有巩固。至于刘邦的齐王任命，对于韩信来说不一定是好事。受人之封就需要听命行事，韩信要求的合法性是以尊崇刘邦为前提的。韩信真好借着齐国缺乏名义上的统治者为借口，先治理好齐国，拒绝对项羽出兵，为自己争取时间。可惜，韩信终归只懂军事，不懂政治，没有坚持中立。

【原文】秋，七月，立黥布为淮南王。八月，北貉燕人来致枭骑助汉。汉王下令：军士不幸死者，吏为衣衾棺敛，转送其家。四方归心焉。是岁，以中尉周昌为御史大夫。昌，苛从弟也。

【翻译】秋季，七月，汉王立黥布为淮南王。八月，北方的貉族人和燕人派勇猛的骑兵前来协助汉军。汉王下令：凡军士在战争中不幸死亡的，官吏要为他们用衣被棺木殓尸，并转送回死者家中。此令一施行，四面八方的人都心甘情愿地来归附汉王了。这一年，汉王任命中尉周昌为御史大夫。周昌是周苛的堂弟。

【解析】刘邦分封黥布既是为了激励他们对项羽作战，也是为了打消韩信的顾虑。分封周昌也是表彰忠臣，同样可以让韩信放心。

【原文】项羽自知少助；食尽，韩信又进兵击楚，羽患之。汉遣侯公说羽请太公。羽乃与汉约，中分天下，割洪沟以西为汉，以东为楚。九月，楚归太公、吕后，引兵解而东归。汉王欲西归，张良、陈平说曰：“汉有天下太半，而诸侯皆附；楚兵疲食尽，此天亡之时也。今释弗击，此所谓‘养虎自遗患’也。”汉王从之。

【翻译】项羽自己明白楚军颇为缺乏援助力量，而且军粮已经全部吃完，韩信又在进兵攻打楚军，为此十分忧虑。汉王这时派侯公前来劝说项羽，请求接汉王的父亲太公回去。项羽于是就同汉王定下条约：二人平分天下，以战国时魏惠王所开的名为“鸿沟”的运河为界，鸿沟以西划归汉王，鸿沟以东划归楚王。九月，楚军将太公、汉王王后吕雉送归汉王，项羽随即领兵解阵而东行归去。汉王于是也想西行回国，张良、陈平便劝他道：“汉国已经得到了大半个天下，诸侯又都来归附，楚军却兵疲粮尽，这正是上天让我们灭亡楚国的大好时机啊。如今放走楚军而不去追击，这即叫作‘饲养猛虎给自己留下后患’呀。”汉王接受了他们的意见。

【解析】根据《项羽本纪》：是时，汉兵盛食多，项王兵罢食绝。汉遣陆贾说项王，请太公，项王弗听。汉王复使侯公往说项王，项王乃与汉约，中分天下，割鸿沟以西者为汉，鸿沟而东者为楚。项王许之，即归汉王父母妻子。军皆呼万岁。汉王乃封侯公为平国君。匿弗肯复见。曰：“此天下辩士，所居倾国，故号为平国君。”项王已约，乃引兵解而东归。

这个时候，项羽非常被动，已经有了回师楚国的想法。于是，刘邦使了一个诈和的计策。为了演戏更真实，刘邦首先派陆贾谈判，提出先送回太公，项羽不答应。第二次又派侯公谈判，这次达成了一致，签订停战协定，以鸿沟为界平分天下。也就意味着齐国、燕国等都归楚国。以这个时候楚国所处的不利形势，项羽会相信刘邦能同意这个方案？刘邦是创造条件麻痹楚军，好趁楚军撤退时进攻楚军。而项羽则是借机撤退。各取所需而已。

所谓的汉王欲西归，只不过是史书为了维护刘邦的形象而已。君无戏言，可以好色，但不能不守承诺。

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