宜华生活：现代经营模式为内生性增长提供充足动力

　　《红周刊》特约作者 井郁

　　4月22日，宜华生活科技股份有限公司发布了2016年年度报告，年报显示宜华生活在2016年实现了57亿元的营业收入，较2015年增长了24.14%，报告期内的营业收入已经连续三年增长，而且增速逐年增加。同样，实现三连增的还有公司的净利润，2016年公司净利润超过7亿，较2015年增长了15%。宜华生活能够取得如此傲人的成绩离不开自身的现代经营模式和技术优势。

　　现代经营模式获国内外认可

　　宜华生活主要从事家具和木地板等家居产品的研发、设计、生产与销售，产品定位中高端，主导产品包括木制家具和木地板、软体家具等产品系列，旗下拥有多个自主品牌。公司采用完整产业链型一体化经营模式，纵贯“人工造林、林地采伐、木材加工、产品研发、生产制造、销售网络”，也是我国家居行业中少有的在国外市场采用自有品牌销售的企业之一。

　　宜华生活以家具制造业务为核心，积极稳健推进产业链整合，一方面向上游进行买林造林资源拓展，另一方面向下游推进国内营销网络的渠道建设。稳定的原材料供应优势和销售渠道，使得以家居制造业为核心的宜华生活的生产成本和风险都得以控制，形成了较强的综合竞争实力和抗风险能力。

　　在国内市场，宜华生活主要采取“体验中心+经销商”的销售模式。公司从2010年起开始通过自购房产的形式建设体验中心，目前已在北京、上海、广州、汕头、大连、深圳等地设立18家体验中心，体验中心即可作为品牌推广、产品展销及区域性物流配送中心，又承担对经销商的管理、服务功能，未来公司将根据市场情况继续完善体验中心建设布局。传统渠道之外，公司还通过布局互联网时代的多元化新型营销模式，打造“O2O”电子商务模式，通过建立微信平台、与电商平台合作等方式，打造线上线下一体化营销模式，实现消费者从产品选购、体验、互动、订购的线上线下一体化服务模式。在海外市场，公司采用批发模式，将产品直接销售给大型的海外家具批发商、零售商和品牌连锁店等，然后由大型的家具批发商、零售商、品牌连锁店销售给最终消费者，公司自身则主要负责境外市场的售后服务、市场推广和品牌维护等业务功能。综上，公司客户的拓展和销售业务的增多自然不在话下，公司的年报显示，销售量本期增长的主要原因是公司加大国内、国外市场的开拓增加销售业务所致。

　　技术优势笑傲家居行业

　　家居行业原本是资源密集型企业，宜华生活有着不可比拟的原材料优势，此外技术方面的优势更是让宜华生活在家居行业的竞争力明显增强。根据宜华生活年报显示，公司本期研发费用高达1.4亿元，其中公司旗下的子公司梅州市汇胜木制品有限公司被认定为高新技术企业。宜华生活与中国林科院木材工业研究所、南京林业大学、中南林业科技大学达成全面战略合作关系，借助各方在科学研究、人才资源、技术成果等方面的优势，在技术研究、项目开发、人才培养等方面开展产学研用合作。公司作为高新技术企业，高度重视技术研发，建有广东省省级企业技术中心、广东省省级工程中心、广东省省级研究开发院、广东省农林院士工作站，全国博士后科研工作站等多个技术创新平台，在先进制造、节能环保、质量基础、资源高效利用等领域通过自主研发及产学研合作方式，形成多项技术成果，着力建设以知识产权为核心的科技成果管理体系，并先后承担或参与了包括“十二五”国家科技支撑计划、“国家质量基础的共性技术研究与应用”重点专项在内的多项重要技术项目的研究开发，成果转化成效显著，在生产经营过程中成功应用并形成新产品、新工艺。

　　我国家具行业的规模和产值一直保持着稳定的增长，而且进入了产业结构调整的时期，规模效应愈发明显，品牌消费提升行业集中度，品牌家具企业的生产技术更为先进、产品品类更为丰富，渠道建设和管理更为完善，更容易满足消费者对产品的需求。因此目前家居行业对于技术和品牌的要求更加严格。宜华生活不仅在技术、研发方面符合行业发展潮流，在品牌形象方面的优势也日益明显。

　　自有品牌的确立使宜华生活在与国内企业的出口竞争中具有明显的优势，极大地增强了海外经销商对公司的依存度，在定价机制上有较强的议价能力，有利于公司市场地位的巩固和扩大。目前，公司正在制定整体品牌转型升级规划方案，系统梳理品牌发展战略，加速生态开放、扩容与业务模式革新，生态协同能力日益增强。■

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