银企携手描绘丝路“金色”画卷

　　本报记者赵萌

　　当记者置身于这座碧水绿树的花园之中，很难想象，这青草之下便是黑乎乎的煤矿。这座“花园式煤矿”坐落在广西省百色市，由百矿集团打造。“还有更加让你想象不到的呢，我们在井下有个咖啡吧，方便员工休息和交流。”百矿集团总工程师陈贞南对记者说。

　　记者了解到，百矿集团自2013年开始逐步推进煤电铝一体化产业战略，最终实现了从资源型企业到制造型企业的转型。当然，在这一转型过程中，银行业的金融支持必不可少。陈贞南表示，交行作为百矿集团最坚实的合作伙伴之一，从流动资金贷款、国内信用证、票据业务、资金结算等方面给予了企业大力支持。

　　然而，百矿集团只是交行深化银企合作、服务实体经济的一个缩影。自国家“一带一路”倡议提出以来，交行积极跟进对接，截至2016年末，已向境内逾千个“一带一路”项目投放贷款近3000亿元，积极为“一带一路”建设提供优质金融服务，与企业携手共绘丝路“金色”画卷。

　　打造东盟特色金融服务

　　在交行广西分行南宁桂雅支行的营业厅里，记者看到，在一进门的位置悬挂着该行提供多种语言服务的提示牌，上面写着5位员工的姓名以及他们相应可以提供的语言服务，有越南语、英语、粤语、泰语和壮语。

　　交行广西分行南宁桂雅支行行长廖杜平介绍说，来南宁做生意的东盟国家商人较多，为了减少交流障碍、提升金融服务体验，桂雅支行专门推出了多语言服务，受到外国客户的欢迎。

　　除此之外，交行在南宁优选了两家综合型支行，将其打造为东盟特色服务支行，通过开辟东盟特色服务专区、配置专业服务人员及柜台提升金融服务水平，获得东盟相关客户及留学生的一致好评，成功打造了该行东盟特色服务品牌。另外，综合型支行还针对东盟国家领事馆工作人员开设了专门的金融服务项目。

　　据悉，交行广西分行还创新各种表内外金融产品，积极满足文化、教育、旅游等行业的融资需求，2013年以来，累计为文化、教育、旅游等行业提供表内外融资近百亿元。

　　交行积极拓展离岸金融特色业务。交行广西分行公司业务部总经理马旭成介绍说，该行积极为企业提供完整离岸金融服务，并通过离在岸联动模式，为境内外企业拓展业务提供全方位支持，包括针对企业收购兼并、债务重组、结构融资等重大经济金融活动，提供咨询、建议和方案设计、组织实施等专项财务顾问服务。

　　值得一提的是，2014年9月，交行成立了沿边跨境贸易金融服务中心（南宁），中心整合该行国际条线各类融资资源，统领全辖跨境融资工作开展，优化流程提高效率，实现贸易融资业务快速发展，成为具备衔接境内外、覆盖跨境贸易全流程供应链金融服务能力的贸易金融服务中心。

　

　　助力基础设施互联互通

　　毫无疑问，基础设施互联互通是“一带一路”建设的重要内容。在海运方面，交行长期与广州、湛江、珠海、汕头等“一带一路”重要港口企业集团保持良好的合作关系，对相关企业在“一带一路”建设中所承担的艰巨任务给予全力金融支持；在空运方面，2017年，交行以融资租赁的形式为中国南方航空股份有限公司飞机采购提供资金支持，进一步完善广州、北京、乌鲁木齐、厦门、福州与沿线国家地区的航线网络布局，搭建中外经贸交流和国际物流空中大通道。

　　这其中，交行对广州港和珠海港的金融支持尤为亮眼。据广州港集团总经理蔡锦龙介绍，自“一带一路”倡议提出以来，广州港集团不断加快港口基础设施建设，完善集疏运体系，特别是在交行等金融机构的支持下，广州港集聚辐射能力稳步提升，2016年货物吞吐量达5.44亿吨，位列世界第五位，堪称世界最繁忙的“黄金水道”之一。

　　据介绍，2013年以来，交行广东省分行为广州港南沙港区建设、国际航运中心建设、跨境融资、水产板块经营融资等多项重要战略举措给予金融支持，授信金额达40亿元，这在一定程度上彰显了交行支持“一带一路”建设、服务实体经济的决心。

　　交行广东省分行副行长谭志清表示，下一阶段，交行将与广州港集团在码头建设、同业市场、资本债务市场、商业开发、跨境融资等重点领域深化合作，主动融入广东经济社会发展大格局，为推进“一带一路”建设贡献力量。

　　“目前，交行已给予珠海港集团全口径融资额度超过50亿元，用于集团码头建设及营运周转。”珠海港集团董事长欧辉生表示，未来5年，该集团将深耕西江“黄金水道”，推进“川贵广—南亚国际物流大通道”和多式联运建设，全力打造华南地区重要的国际港口物流中心。而交行也表示，将一如既往地积极对接企业需求，在债券市场、港城配套、跨境融资等重点领域提供强有力的金融支持。

　　突出差异化竞争优势

　　如今，商业银行金融服务同质化现象较为普遍，商业银行需要思考的是如何利用自身业务特色、机构特色甚至战略特色打造差异化的竞争优势。谭志清介绍，交行广东省分行作为广东丝路基金的三大发起银行之一，对重点“一带一路”建设项目有着先入优势，此外，国际化和综合化仍旧是该行差异化发展思路的核心。

　　一方面，交行与汇丰银行的合作超过12年，双方共同建立的“交行—汇丰1+1全球金融服务”已成为一项服务品牌，交行将充分利用汇丰全球网络优势并结合自身国内客户资源优势，为中国企业“走出去”提供优质服务；另一方面，以开设网点为支撑，布局“一带一路”服务平台。自“一带一路”倡议提出之后，交行广东省分行第一时间在广州南沙、珠海横琴两个自贸区新设分支机构。借助自贸试验区促进跨境投融资便利化的政策红利，为“走出去”企业提供包括跨境资金池、自贸区境外投资、自贸区银行境外贷款等业务品种，全力支持企业发展和支持自贸区建设。同时，充分发挥毗邻港澳的优势，加大和香港分行、澳门分行、交银国际在境外融资、并购、赴港上市等方面的合作，为“一带一路”企业提供创新、高效、优质的融资服务。

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