来源：微信公众号 财经天下传媒

　　时光飞转，冬去春来。一切美好已然启程。

　　在过去的十数天里，《财经天下》周刊采编一如天下华人，在热切期盼中迎来并度过了一个难得的与亲友欢乐共聚的农历新年。

　　温馨总嫌太短暂，离别未免太不舍。人回到岗位，思绪仍在飘飞。

　　如您所知，我们致力于纵深报道中国商业，时刻记录正在发生的历史，而故乡经济脉搏之跳动与变化，我们感受真切而深刻，跟进、描述并对其做出判断，关乎个人情感，但更属记者职责范围。

　　我们愿意也有能力就此为您提供一组好看的故事。

　　它们全部基于真实的人与事，所有细节均有据可查；它们来自福建、湖南、河南、山东；它们给记者留下了独特印象；它们与记者的成长息息相关；它们的表征甚至是当下中国更大群体的投射。

　　回得去的故乡，回不去的岁月。无需欣喜或忧伤，且让我们眺望一把未来。

　　NO.1 坐标：福建莆田

　　由此三位医疗竞价员从业往事，大可一窥时下中国网络营销基本生态。

　　小白已成熟手，遗憾不能继续做下去

　　19岁的徐伟还记得，刚来北京的时候，亲戚和他描述的竞价员的工作：包食宿，工作稳定，3年内月薪可达8000元。

　　来北京前，徐伟在汕头的一家纸厂开切割机，工作机械而枯燥，长久看来也并没有什么发展前景。在亲戚的介绍下，2015年6月，他带着简单的行李来到北京。

　　他曾经幻想过，这里会是一个高端大气的国际化都市。在下了火车，坐着公交车晃荡到位于北四环外北沙滩区域的宿舍时，他还对北京感到新鲜。但很快他发现，北京与其他城市并无区别，只是面积更大，交通更堵。

　　徐伟很内向。在这个10平方米左右的宿舍里，住了四个人，只有他一个人来自河南，其余三位都来自福建莆田。在一家莆田系医院里，莆田人占据多数。徐伟与室友的交流很少，即使是出门玩，也选择在天气好的时候，在北京这座大城市 里一个人转转。

　　徐伟对莆田人的印象是“有钱，土豪”。这些他觉得是土豪的莆田人，给他开了每个月3500元的薪酬，让他成为一名竞价专员。

　　竞价专员是一份专门在网络上进行广告投放的职业，主要的工作包括投放广告、统计费用、数据分析、优化关键词等。所谓竞价排名，通俗意义上讲，其实就是价高者得的游戏，出价越高，越能够在网站上排在靠前的位置。

　　作为一名新手，徐伟经过了3个月左右的内部培训，就开始操作一些小账户。徐伟所在的医院有3个百度推广账户，两个搜狗推广账户，两个神马推广账户和两个360推广账户。百度的账户由于流量较多，每个账户由两个专员负责，其他每个账户由一个专员负责。

　　最开始的几个月，徐伟对这份工作很满意。“这是一个几乎不用跟别人沟通的工作，每天自己写一些创意，调整数据，优化关键词，也不用做什么体力活，我觉得挺适合自己的。”徐伟说。

　　烦恼很快就到来了。徐伟发现，自己负责推广的广告页，总是受到同行的恶意点击，有时候这种点击多得让他忍不住冒出几句国骂。

　　竞价员每个月的任务量是1000个到院的患者，如果没达到的话，会被罚款。但徐伟发现，自己在这家医院一年，直到离开，也没有被罚过钱。“因为我只有底薪，低得没有扣钱的空间。”徐伟说。

　　完成任务，也没有奖励。徐伟察觉到，同样是竞价员，别的竞价员完成任务量，有拿到绩效奖励的，但自己没拿过。“这是一个看资历的行业，我还是一个小白，就想认真干到级别高点，拿更多的钱。”徐伟说。

　　这里的一切看上去都有些模糊，奖惩机制不透明，晋升级别也没有明确的界限。徐伟只是听人说过，竞价员有三到七级五个级别，完成基本工作量算为三级，项目主管为七级。但谁也不清楚，中间的四、五、六级，是什么样的标准。

　　没有金钱上的激励，徐伟工作的成就感来源于，慢慢从一个小白，变成了一个熟手，能够看到自己负责的关键词，转化率越来越高，这让徐伟觉得，推广花出去的钱很值。

　　徐伟所在的医院，每天要在推广账户中投入大量的费用。徐伟记得，百度每个账户，每天的推广费用至少上万，其他账户大概在两三千左右。广告推广费，加上运营人员工资，平均每个患者的到院成本超过1000元。而这些成本，将在病人身上全部收回来。

　　徐伟并没有去考虑，他所服务的医院，医生医术如何，收费是否合理。于他而言，这只是一份工作。他从这份工作中获得了生活的保障和成就感，他觉得如果没有意外，自己会愿意在这里一直做一个竞价员。

▲ 魏则西的去世被认为与莆田系医院及百度存在直接关联。图为悲痛欲绝的魏则西父母。

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