本报记者  肖玫丽  广州报道

    收购计划终止之后，邦宝益智（603398.SH）开始布局泛娱乐。

    日前，中国本土首家积木玩具上市公司邦宝益智与达力动漫签订战略合作协议，双方将启动泛娱乐战略合作，将邦宝益智的积木教育益智产品和达力动漫旗下的《神兽金刚》等动画结合，重构双方的商业元素，并培育新的商业体系。

    5月31日，达力动漫董事长应华江向21世纪经济报道记者表示：“整个玩具产业中IP的作用越来越大，传统的玩具制造不跟优质的IP相结合等于是没有灵魂。玩具厂商跟泛娱乐合作也是在打造新的生态圈，利用大数据平台把各自的信息进行匹配，再反过来影响前期的动漫形象设计、产品研发、后期市场拓展等，这是大势所趋。”

    记者梳理发现，已经完成A股上市的7家玩具公司全部是“潮汕帮”，跨界、转型成了他们共同的选择，进军泛娱乐也逐渐成为玩具公司的标配。在这背后，相比较国外格局稳定的玩具市场，中国长期以中低端玩具制造为主，以贴牌生产、代工的方式进行运营，转型升级是众多玩具制造商无法回避的难题。

    热逐IP

    据介绍，双方本次合作主要模式是以正在筹拍的《神兽金刚4》为切入点，将邦宝益智的积木益智教育理念与该IP做结合，即，利用云端互相关联的数据处理，了解消费者的益智习惯和消费习惯，并将其融入到产品的研发和市场行为中。

    “之前行业内的合作较为简单，一般是形象的嫁接，产品生产出来后直接接入IP。”达力动漫董事副总经理高文宇向记者透露，“我们这次合作会更加深入，数据来自我们的数据库，包括自有网站、公众号、商超、第三方平台的数据等，加上合作伙伴的数据，在产品早期研发环节就交互共享。”

    目前达力动漫旗下拥有《神兽金刚》和《数学荒岛历险记》两个动漫品牌，其中《神兽金刚》十年间推出动画长篇3部，动漫大电影1部。此次合作还将通过《神兽金刚》的电视、广播、电影、游戏、消费者场景体验等多个渠道，增加邦宝益智积木玩具品牌的曝光度。

    邦宝益智董事长吴锭辉坦言：“国内玩具行业格局变化趋势已现。近几年玩具行业兴起了IP授权热潮，不少玩具厂家在寻求精品授权资源，将自身产品与热门IP形象相结合，以热门IP带动玩具销售。”

    易观高级分析师黄国峰则告诉记者：“玩具企业需要跟内容方合作，结合IP来建立影响和内容基础。纯粹的玩具生产企业对融资、IPO等都是难以获得更好的估值，泛娱乐的大背景可以补足这一部分，也有很多成功的案例出现。”

    作为中国本土第一家积木玩具上市公司，邦宝益智此前已多次跨界谋转型。在牵手达力动漫之前，邦宝益智通过授权取得史努比、小猪佩奇、炮炮兵等热门IP的造型使用权，开始发力泛娱乐市场。

    教育是邦宝益智重点布局的另一领域。吴锭辉指出：“中国的积木是后来才跟上的。积木在国外流行了好几十年，中国的小孩子之前都是遥控车、溜溜球等，缺少积木这种益智玩具的体验。邦宝也是在国外学习之后在中国做积木制造，现在也进入了幼儿园等学校。”

    5月下旬，邦宝益智发布公告宣布终止重大资产重组，终止重组的主要原因是市场发生变化，交易双方对标的公司整体估值、利润承诺金额等主要交易条款无法达成一致。在终止后召开的投资者说明会上，邦宝益智也透露，此次公司进行重大资产重组的标的行业也是教育行业。

    蓝海与挑战

    密谋转型的不止邦宝益智一家。中国玩具制造产业的一大特点是区域性，在汕头澄海这片378平方公里的土地上，聚集着大多数玩具上市公司和众多中小玩具制造商。

    在6家A股上市公司中，高乐股份是普宁市的企业，其余五家公司的注册地均为汕头市，其中邦宝益智属地汕头金平区，奥飞动漫、骅威股份、群兴玩具、互动娱乐这四家则都位于汕头澄海。而今年4月刚刚登陆深交所中小板的实丰文化，前身也是位于澄海的澄城西门实丰塑胶玩具厂。

    黄国峰指出，国内玩具企业大致可以分两种，一种是具备内容生产能力的，可以做一些原创IP；另一种是只有玩具生产能力，没有内容生产基础，这些占比大一点，也更希望可以绑定上游IP产权方。

    “动漫、游戏、文学、音乐等，以前都是想要买版权，想要一次性卖出或者是买断。发展到现在内容方现在基本不需要一次性卖出了，这几年IP概念兴起，内容方发现IP是有生命周期的，是可以持续不断的开发的，内容方可以一直参与到深度开发。”他说。

    显然，泛娱乐是不少玩具企业转型的选择。如奥飞娱乐从玩具行业成功跨界成为动漫龙头，再初步构建集影视创作、玩具、婴童、游戏、媒体等于一体的泛娱乐生态；星辉娱乐从玩具向游戏、足球、影视、直播、电竞、动漫等领域进军，布局娱乐生态；骅威文化将其从事玩具业务的骅星科技发展有限公司剥离，主营业务现为网络游戏、影视剧等。

    不过，转型泛娱乐并不意味着一头扎进了蓝海。应华江坦言：“真正做动漫产品的企业是不挣钱的，播出费是非常少的，我们的制作费一分钟是两万，但播出费一分钟是三百、五百。所以这个产业主要是要通过衍生品的开发获取利润。”

    黄国峰进一步表示：“漫画、影视等作品中，国外都是票房、线上版权、衍生品各占三分之一，而国内90%都是依赖票房，衍生品占比极低，所以市场空间很大，但会在各个分项占据不同的比重。”

    海通证券研报指出，IP衍生品变现存在较大提升空间，初步计算，我国泛娱乐衍生品市场规模超过1000亿元。然而，和日本、美国等相对成熟的衍生品生态相比，国内无论是市场还是相关团队都尚待培育。

    “衍生品市场一直被看好，但一直没爆发，主要还是受众对衍生品和高端玩具的消费能力还没培养起来，很多动漫、动画电影的受众市场都偏低幼，青年、成年的需求还得不到补足。未来要看哪一家玩具厂商、泛娱乐企业的创造力和品控、市场眼界等更具竞争力。”黄国峰说。

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