案例名称：玉妃品牌全案策划合作

项目背景：

据有关资料估计，世界珠宝首饰需求量每年以5-10%的幅度增加，价格以8-12%的幅度增长。玉石价格飞速上涨，市场近期低速，中小商户举步维艰，玉石市场需要走向理性化，需求并未降低，但消费需要文化引导。“消费升级”+”平价策略“带来奢侈品市场复苏，奢侈品消费“电商化”趋势明显，泛90后消费人群引发奢侈品年轻化消费明显。“轻奢化”消费趋势明显，高端、小众、定制品牌大行其道，传统零售业将面临“去零售化”，体验和服务将成为传统零售的核心价值。

传播受众：

讲究个性化，追求自我风格和完美的亲女性，消费决策独立化，消费需求结构高级化，新消费观念与消费方式的接受者与传播者。单身女性，知识层次高，经济独立、生活自由，是拉动时尚消费的绝对主力。高薪女贫族，月收入很高，却无存款，所有的钱都用于日常消费，消费各种与原始功能无关的附加值，也是一种时尚，是一种“精致文化”。

核心创意：

产品定位：外在修饰，内存修为。外在装饰作用，在于让佩戴的人品味与众不同，不同于贵金属饰物的雍容华贵，而是清新、文雅。佩戴玉妃的人更在意内在的修为，体现对传统文化、美学、礼仪的爱好和尊重。

价值定位：传统技艺，现代品味。玉石饰品不同于其它金银等贵金属类首饰，一个好的玉石饰品身上尤其集中体现了传统与现代、艺术与技术、外表与内涵、精神与礼仪，因此，玉妃有着更高的文化承载责任。

差异定位：是作品，不是商品。用艺术的眼光和匠人的手艺打造出每一件作品，每一件作品都凝结着艺术理念和工匠精神。

消费定位：不从众，更出众。玉妃希望带给每一个顾客不同的视觉和佩戴体验，力求每件产品不同的设计理念和艺术气息，出于对品质、品味有更高的要求，不附庸商业，不随波逐流。

文化定位：君子无故，玉不去身。玉妃要承担传承和发扬传统文化的使命，更强调一件玉品对一个注重文化、品格修为的人的重要性。与现代工业、商业社会有所不同，更具传统文化艺术的审美情趣和精神追求 。

营销目标：

中国的玉石文化博大精深，玉妃品牌励志成为一个传承者，玉妃要成为一个值得信任、欣赏、品味、收藏的玉石品牌，发起人高丹丹女士用权威的鉴定能力和对玉石的执着热爱，为玉石行业树立一个标杆。以玉妃品牌玉石为载体，传承优秀传统文化，美化人的生活。提高年轻人的审美能力，增加生活的品味、乐趣和幸福感。文化艺术行业的兴盛，才是一个国家强盛的象征，玉妃成为践行者。

案例效果：

将中国传统文化传递给现代女性的时尚轻奢品牌，传承传统玉文化的现代企业，传承工匠精神和民族文化的现代企业，精品实价的时尚轻奢品牌，打造走向世界的民族品牌。

易企宣

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